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谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?

谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……

第一章:谈判准备


1.态度准备

2.时间准备

3.地点准备

4.人员准备

5.流程准备


第二章:谈判沟通


1.问的勾魂

2.听出重点

3.说到心里

4.答到无患


第三章:谈判策略

一、前期布局


1.谈判准备之重

2.先给还是先拿?

3.先开还是后开?

4.高开还是低开?

5.最高价最低价?

6.还条件的策略

7.接受条件策略

8.谈判僵持处理


二、中期守局


1.请示领导-回旋

2.踢球策略-他杀

3.异议处理-塑造

4.要求策略-成交

5.折中策略-讨还

6.交换策略-达成

7.谈判僵局处理


三、后期结局


1.红脸白脸-逼定

2.蚕食策略-耐力

3.让步策略

4.反悔策略-反攻

5.小恩小惠-促成

6.草拟合同-签定


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