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课程目标

1、分析营销团队管理困惑,突破瓶颈,

2、强化营销创新,激发与深度挖掘市场

3、掌握营销团队管理重点工作,建立高绩效团队文化 

4、把握营销团队发展五项核心关键,有效提升团队战斗力


【课程时间】  12小时/2天

【目标学员】 营销团队长、营销骨干

【授课方式】 互动式教学、案例研讨、情景模拟、角色演练


【课程大纲】

一、成功营销团队应有的信念

1、营销的困惑

◆ 案例分析:营销“痛点”?

2、营销工作的特性 

3、高绩效营销团队的特质 

4、高绩效营销团队管理的核心

5、营销团队的建设、管理与运作

6、营销团队产品策略与产品推动(新型营销手段)

7、掌握营销管理重点工作推动

8、现状盘点-“知己知彼”

二、营销团队发展核心关键之目标管理 

1、目标管理精要

2、PDCA科学管理

3、基于“SMART” 原则的目标设定

◆ 课堂研讨:团队管理者如何给团队设立目标?

4、工作计划的特性

5、每日工作记录表

◆ 案例分析:杰出业务代表日常工作的精细化管理

6、高效执行工作的要诀

三、营销团队发展核心关键之团队管理 

1、组建团队的意义

2、销售团队文化塑造

3、培养营销员的团队忠诚度

4、建立正确的工作价值观

5、高绩效团队运作的成功路径图

6、优质团队运营模式

7、营销团队管理关键控制点

◆ 案例研讨:如何做好会议管理?

◆ 实务演练:如何做好会议营销?

四、营销团队发展核心关键之人员管理 

1、营销员的发展

2、营销员的期待

3、营销员的发展路径

4、营销员的销售技巧训练

◆ 实务演练:大客户销售循环

5、营销员的客户关系管理要领

6、成为营销员的指导教练

7、快速形成一套自己独有的人才培养机制

五、营销团队发展核心关键之绩效管理 

1、面对部属绩效

2、营销员的辅导

3、掌握面谈契机

4、提升沟通技巧

5、营销员深度汇谈

6、协助团队成员展现绩效 

7、提升员工绩效之四阶段指导法

◆ 案例:如何有效提升营销员客户开发、激发与深度挖掘以拉动业绩?

六、营销团队发展核心关键之激励管理

1、影响营销员工作绩效的因素

2、营销员工作态度不佳的原因与对策

3、员工敬业度与员工工作满意度

4、成功改善营销员表现必要的条件

5、激励的重要性

6、激励的时机

7、常用的激励模式

◆ 案例:激发营销员工作热情的要领

◆ 视频分享:“巅峰教练”—有效发挥团队长影响力


课程总结与反馈


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