团建活动专家

营销工作中,如何打造一线团队式许多企业相当重视的课题,也是许多销售分管领导在实际管理过程中感到困惑的地方;因此系统的全面了解如何建设销售团队?如何激发营销人员的积极性?如何做好营销管控?乃销售团队必须正视的课题,因为销售团队已成为企业市场竞争的“急先锋”!

我们为什么要向狼学习?因为新常态、新经济下传统的营销思维必须要“转型&升级”正如华为掌门人任正非先生说:公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制,吸引、培养大量具有强烈求生欲的进攻型、扩张型干部,激励他们像“狼”一样嗅觉敏锐、团结作战,不顾一切地捕捉机会,扩张产品和市场。


课程对象:营销团队分管领导

课程时间:4天

授课方式:互动讲授,场景案例、头脑风暴、工具解析与行动演练


课程目标

1、感悟狼性营销法则,具备狼性营销心态

2、发挥狼性团队精神,面对挑战,适应急剧变化的环境

3、强化狼性独立思维,直视挑战,完成任务目标,达成使命

4、提升狼性销售能力,掌握契机,发挥群狼效应,抱团打天下

5、我们必须蜕变,让团队战斗力升级,我们要扩张竞争版图,必须全员成交能力提升,我们要持续经营,必须提高利润,我们要实现梦想,必须全力以赴!


课程大纲:

一、 打造作战团队

1、构建狼性营销团队 ?

◆ 案例:以“铁三角”为核心打造作战单元 

2、找准作战团队核心人才

3、合理配置人才结构

4、挖掘人才潜力,用人所长

5、用好开放性人才资源

◆ 案例:主动呼唤炮火,积极争取业务开展。

6、高效团队的规则建设

7、价值观宣贯与传承

◆ 案例:如何实现规范团队行为,强化战斗力?

二、销售能力建设

1、构建狼性团队作战能力 

◆ 案例:加强综合能力,推动小团队作战

2、构建学习型组织

3、人人都要掌握产品知识

◆ 工具:透过SWOT在竞争中展现产品优势

4、强化经意识,创造价值

◆ 案例:风控重于利润 

5、以客户为中心,提供优质服务

6、提升素质,增强与人连接力

7、首先发挥你的优势

◆ 视频观赏:成功的典范

三、对准市场与目标

1、用群狼战术紧盯市场

◆ 案例:重兵投入关键市场,建立覆盖目标客户的营销与服务网络!

2、战略解码,导入团队目标

◆ 工具:目标达成“PDCA”关键要领

3、发挥每个人的能动性与创造性

4、明确责权利,落实业绩承诺

5、辅导下属制定PBC,签订业绩承诺

6、制定关键措施与实施计划

7、策划和演练,有准备的作战

四、发展目标客户

1、了解你的客户并不难

2、以客户需求为导向

◆ 案例:根据用户体验针对性提供价值!

3、洞察客户心理,赢取信任

4、找准目标,发展教练客户

5、与客户同频,关切客户经营

6、建立不同层级的客户关系

◆ 案例:客户分级与深度挖掘技巧!

7、分类应对不同类型的客户

◆ 实操:不同类型客户的应对实战技能

五、克服签单恐惧

1、签单前的准备

◆ 案例:签约之前,为什么要先提出成交?

2、营造签单的氛围

3、四种成交法有效攻克不同类型的客户

4、成交技巧运用

◆ 案例:运用回马枪技巧应对僵局

5、正确应对客户的反对意见

6、管理期望值,延长客户保质期

7、如何确保完成签单计划?

◆ 案例:治好签单恐惧症

六、全面协同作战

1、强化团队协同机制

2、信息共享与规范应用

3、实施分层分级沟通

◆ 案例:不良沟通~高效营销团队的最大隐患

4、以团队目标与驱动

5、呼唤炮火,饱和攻击 

6、有序维护客户关系

7、老带新,持续经营客户关系

◆ 课堂研讨:好的合作应具备的关键因素是什么?

七、预防与化解冲突

1、发挥管理者影响力

2、根据员工特性,发挥情境领导力

◆ 实操:基于不同类型员工的教练式辅导技巧 

3、协调成员之间的冲突

◆ 案例:冲突应对

4、处理好与客户的关系

◆ 案例:正确对待客户的批评,尤其是不合理的要求!

5、适应当地社会环境

6、与周边团队和谐相处

◆ 课堂研讨:如何挖掘团队智慧,群策群力解决业务中实际问题?

7、缓解压力,释放正能量

◆ 案例:如何在解决问题的同时,培养团队的工作能力,培养人才?

八、风险防范与应对

1、树立危机意识,保持警惕

◆ 案例:自我批评,警惕团队内部问题

2、建立预警机制,防范于未然

◆ 案例:重视苗头,避免“蝴蝶效应”

3、做好管理规划,全面风控管理

4、识别风险类型,制定风险预案

5、优先解决客户问题

6、积极承担责任,主动沟通

◆ 案例:放低姿态,以客户为中心

7、建立销售案例库,有效管控

◆ 演练:销售案例萃取与复盘!

九、团队激励与驱动

1、价值批评,以结果为导向

◆ 课堂研讨:什么是结果为导向?

2、以激励和宣扬团队成功

3、狼性执行时对结果的狼性

4、价值分配,向奋斗着倾斜

5、拉大差距,让火车头加油

6、用物质激励驱动价值激励

◆ 案例:以物质激励聚拢人才

7、敢于表彰,扩大非物质激励面

◆ 案例:为奋斗着提供职业发展通道!

十、超越期望的能力

1、超越企业对团队的期望

2、紧盯目标,超越个人目标

3、自我激励,实现自我价值

◆ 案例:增强补位意识,相互分担

4、灌输多多付出,多汇报的意识

5、励团队成员持续成长

6、规划成员目标并推动实现

7、领导赋能,敢于迎接新挑战


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      公司核心业务包括旅行式团建、培训式团建、主题式团建、策划式团建、体育式团建、户外式团建。起赢培训不断追求团建产品创新与服务超越,致力于打造成为中国最具影响力与创新力的团队建设品牌。

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