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营销钢铁团队


课程背景】

1.销售人员都是孙悟空,个个本领高强,但是协作精神差,没有团队观念,甚至相互撬单,冲货,这该怎么办?

2.今天是抱团打天下的时代,过去奏效的销售方法今天不灵了,要导入团队销售,如何扭转团队成员的观念?

3.建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待,那么组建高效团队需要选择什么样的人?如何做到人尽其才?

   《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题,和参训者一起分享建立团队的方法,和大家一起建立强大的团队合力,让团队精神无处不在。


【课程特点】

1.讲师结合自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实效工具,解决实际管理工作中遇到的问题。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.灵活运用多种培训手段:精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正建立高效团队。


【培训对象】

中层管理人员、销售管理者、销售人员


【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。


【课时设置】

12小时

【课程大纲】


1高绩效营销团队

1.1讨论:什么是团队,你们是团队吗?

1.2看资料讨论:他们是团队吗?

1.2.1团队允许有个人目标,但是必须建立在团队目标之上

1.2.2团队形成的过程

1.2.3如何评价团队领袖

1.2.4业绩好的销售员能提升吗?

1.3高效营销团队的9要素

1.4工具:高绩效销售团队检查表

2营销团队目标的制定

2.1讨论:目前目标管理中存在问题,会造成的结果

2.2系统化:

2.2.1目标管理流程

2.2.2工具:营销团队目标设定公式

2.2.3营销系统各岗位的常用目标

2.2.4方法:合理分配目标的4种方法

2.2.5如何让下属心甘情愿接受目标

2.3落地化:

2.3.1工具:营销行动计划模板

2.3.2方法:形成执行、检查、考核体系

2.3.3工具:三每法

2.4练习:制定并分解团队的年营销目标

2.5分享:如何保证营销目标落地

3营销团队成员甄选

3.1讨论:目前招聘存在问题,会造成的结果

3.2有标准

3.2.1工具:优秀营销人才的ASK模型

3.2.2效率型与效能型销售对销售员的不同要求

3.2.3工具:建立企业的销售人员招聘标准

3.3有手段

3.3.1多方法

3.3.2多几次

3.3.3多人次

3.4有工具

3.4.1营销团队成员选择的STAR模型

3.4.2甄选营销人员的结构化面试技巧

3.5情境模拟:面试团队成员

4营销团队训练

4.1讨论:目前如何进行销售人员训练,存在哪些问题

4.2培训组织系统化

4.2.1销售训练“爱的”模型

4.2.1.1工具:训练需求的4个来源

4.2.1.2策略:3招把每个销售员都变成武松

4.2.1.3方法:4种训练独特方法

4.2.2内容针对性

4.2.2.1方法:培训需求的4种来源

4.2.3手段多样化

4.2.3.1工具:常见的7种手段

4.2.3.2新员工入模子

4.2.3.2.13大内容

4.2.3.2.23种方法

4.2.3.3方法:4种常见问题员工的训练

4.2.4总结追踪

4.2.4.1培训没效果的4大原因

4.2.4.2工具:培训评估的4个层面

4.2.4.3方法:你就是负责人

4.3高效能辅导的技能

4.3.1讨论:当前辅导存在什么问题

4.3.2标准化

4.3.3员工主导化

4.3.4追踪化

4.3.5工具:GROW

4.4练习:设计你所在团队的培训体系

5营销团队的管理

5.1自我认知

5.1.1讨论:你是大销售员还是管理者?

5.1.2营销管理者的六项职责

5.1.3出色的营销管理者的5类任务

5.1.4工具:营销管理者的检查清单

5.2抓重点

5.2.1营销管理中的7大关键环节

5.2.2工具:营销管理工作检查清单

5.3抓落实

5.3.1营销队伍4种日常活动的管理

5.3.2方法:4种管理操作方法

5.4思考:你的团队管理方法

5.5分享:准备如何改进自己的管理工作

6营销团队的领导

6.1讨论:什么是管理,什么是领导,有什么不同

6.2领导与管理的实践比较

6.3工具:领导与管理职能检查表

6.4让下属服管

6.4.1方法:7种影响力形成的领导力

6.5有方法

6.5.1营销管理者的6种领导力

6.5.2方法:4种不同的团队领导方式

6.6练习:4种领导方式的话术

6.7分享:如何提升自己的领导力

7营销团队的绩效考核

7.1讨论:为什么中国企业63%的绩效考核都是失败的?

7.2步骤要完整

7.2.1目标设定要明确: 

7.2.1.1方法:营销团队与成员个人绩效的考核体系

7.2.2过程要控制

7.2.2.1方法:营销管理的内部4类控制要素

7.2.2.2方法:营销团队监控与控制的4大重点

7.2.3评估要结果

7.2.3.1方法:营销团队绩效评估的5种方法

7.2.4绩效要面谈

7.2.4.1方法:KP绩效面谈法

7.2.5结果要兑现

7.2.5.1工具:4种兑现方式

7.3练习:设计你所在团队的绩效指标

7.4分享:改进方面

8课程训练总结:整理出团队管理与建设计划书


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