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互联网思维


互联网时代,不论国家、企业还是个人的生存环境或成功规则已经发生了急剧的变革。互联网向当年的电蒸汽机发明一样,改变了很多商业上的游戏规则。了解互联网商业,它给自己企业带来的冲击是什么?它给自己企业带来的机遇是什么?如何利用互联网为自己的企业发展做贡献,是今天每一位企业家必须面对的挑战

李建华老师在1994年成功的建设了中国互联网,实现了中国互联网与国际互联网的连通。从1995年开始研究电子商务实践。作为惠普公司资深电子商务专家,为中国的金融行业,电信行业等等多个行业做互联网商业的咨询与服务。

李建华老师在这19年里,一直跟踪研究国内外互联网商业模式。希望这些研究成果对各个企业家在互联网观念与思维方面提供帮助。


课程目标和收益】

1. 了解互联网发展情况

2. 识别企业在竞争环境中的竞争优势

3. 提高分析企业运营环境、选择核心业务并营造竞争优势的能力


【课程大纲】


第一单元:互联网商业模式概述

国内外电子商务现状 

互联网商业模式的对企业的冲击

互联网商业模式对企业的机遇

国内外互联网商业模式案例剖析 

互联网商业模式盈利架构图 

企业要从思维上进行转变,然后根据自己的行业特点进行改革。

1.第一找到你的客户群体(垂直精准人群),

2.第二找到可以影响你客户群体的途径(传单地推广告短信邮件),

3.第三找到你和客户沟通和建立关系的渠道(网站微信朋友圈微博电话短信)

4.第四建立用户可参与的产品生产流程(通过渠道沟通),

5.第五增强整个流程中的服务部分和用户体验(不是单纯的销售

案例:一个电商老板的故事 

案例分析讨论问题:

1.管理者需要如何创新

2.管理者创新在日常工作中具体的表现行为是什么?

3.管理者如何平衡企业发展的速度与质量?

4.管理者对自我的认知对企业发展意味着什么?

5.如何了解与把握客户对于我们的认知?

6.客户为什么会采购我们的产品与服务?

7.什么是互联网思维?

8.我们企业员工和各级领导是否具备互联网思维?

9.客户选择我们的20个理由?

10.非客户选择我们竞争对手的20个理由?

11.我们选择产品和服务的原则是什么?

12.我们员工和各级领导的行为是否符合互联网思维规范?

13.从这个案例你会联想到什么思考?

第二单元:互联网商业模式定位 

互联网商业模式新思维 

北美体验与感受

智能化城市

互联网模式 

自由企业的概念 

基本的商业模式分类见下面的表中列出:

1)代理模式 (Brokerage)

2)广告模式 (Advertising)

3)信息中介 (Infomediary)

4)商户模式 (Merchant)

5)厂家直销 (Direct Manufacturer)

6)会员营销 (Affiliate)

7)社区形式 (Community)

8)订阅模式 (Subscription)

9)效用模式 (Untility)

第三单元:互联网商业模式战略规划 

海尔的互联网战略之路-思维观念

BAT盈利模式

未来趋势

移动应用

云服务

大数据

精准化营销和个性化服务

互联网金融

第四单元:总结

学员讨论

心得体会

学员给企业的建议



德鲁克的忠告

管理的本质不在于知,而在于行;其验证不在于逻辑,而在于结果。其唯一的权威就是成就。


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