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销售人员卓越心态塑造与激励

 

据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。

课程对象:销售人员、基层团队管理者、储备销售干部

课程目标:明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位实际出发,培养良好的销售习惯,通过心态的改变,创建良性的销售执行文化。

授课方式:现场讲授、案例分析、互动分享

授课内容:

第一章、销售是客户之媒 

一、找到销售的感觉 

1、透视销售竞争之道 

2、资源、能力、目标的三者关系 

3、销售精英的21项基本原则

二、销售只需执行三件事 

1、熟悉公司产品 

2、将产品推广与推荐给客户

3、让客户转介绍你的产品 

三、成功的销售的决定权在于你自己 

1、为他人提供价值与回报的机会 

2、为他人创造丰富的人生 

3、他为你带来什么? 

4、你将青出于蓝而胜于蓝 

演练:3分钟设计年度销售规划

第二章、良好的心态使销售成功 

一、吸引力法则 

二、销售不是去试,而是去做

三、销售要不怕困难 

四、销售要设定目标 

五、销售要搞好人际关系 

六、做销售成功者而不做抱怨者 

七、销售要建立良好的个人形象 

八、将良好的心态坚持到底 

演练:小品做成精品

第三章、用销售点燃生命热情 

一、燃料一  积极成像的力量 

1、为明天时刻准备着

2、年老的狮子也能狩猎 

3、你也失去理智了吗 

4、如何转化内心的恐惧 

5、刷新昨天的记录

6、图像化最主要的关键 

7、要做就做最好

8、奥林匹克金牌的价值 

9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中 

二、燃料二  永不动摇的信念 

1、储蓄自己的诚信

2、找方法不找借口

乔丹精神——赢的精神 

销售心态——强者心态

乔丹——调整销售态度,建立强者心态

3、信心来自能力的培养 

三、燃料三  培训与知识 

1、知识是免费的 

2、没人能偷走你内心的东西 

3、敞开心胸接受智慧 

四、燃料四  学会借用公司支援 

1、你围绕在榜样身边 

2、谁是你追随的对象 

  演练:该改变的是我

第四章、从现在就下定决心 

一、下定决心就是做出承诺 

二、向时间要效益

三、以目标引导行动

四、承诺从实现目标开始 

种下负责行为——收获负责习惯

种下负责习惯——收获负责文化

种下负责文化——收获成功命运

五、你拥有了开启销售成功的钥匙 

六、如何制定高效工作计划

七、管理工具:百日成就计划表

八、千里之行,始于足下

演练:我真诚的感谢你


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