营销高手的积极态度及强烈企图心

【适合对象】企业一线销售人员、营销经理与追求卓越业绩的业务代表

【课程目标】

使企业使与会者通过训练，具备积极的态度；

使与会的业务代表克服做销售的恐惧；

使参训者把把职业当事业，把企业当家业；

使与会的业务代表掌握自我激励的方法，在职业生涯中愈挫愈勇；

使与会者认清目标对于自身成长、获取卓越业绩的关键作用，掌握目标设定的方法；

业务代表真正树立自信，相信自己有无限潜能，发掘潜能，创造佳绩。

【课程背景】

一个企业的发展，最直接的因素取决于其销售业绩，而销售是一个极具挑战性的职业。对于销售团队与业务代表个人来说，产品的专业知识、推销流程、谈判技巧固然重要，但成功的关键还在于销售团队的灵魂与业务代表的心理素质。希尔说：“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念！”面对无数次拒绝、挫折、失败……如果没有卓越的意念，便无法行动，无法支撑，无法成长，也就无法创造卓越的业经。而卓越的意念很难在头脑扎根，落实在行动上，成为习惯！

【课程特色】

实战型职业培训师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果

【课程大纲】

上 篇：行銷高手應有的積極態度

游戏体验：交 手 

一、態度的概念

㈠態度的定义

㈡態度的内核是什麼?

情景练习:四线连九点

㈢两种类型的態度

二、行銷高手應有的積極態度

㈠成功销售的基本態度

⒈把职业当事业

⒉把企业当家业

⒊做产品的专家

㈡成功销售的必备態度

⒈强烈的企图心

⒉树立服务的人生观 

⒊感谢你的客户

案例研究: 把木梳卖给和尚

⒋只为可行找方法,莫为不行找借口!

游戏体验:突围

下 篇：行銷高手應有的強烈企圖心

一、強烈企圖心

㈠企圖心的内涵

㈡成功公式

㈢成功的标准

情景模拟：走出自信

二、设定成功的目标

提个醒：那些没有奋斗目标的人，终其一生，他们都是在为那些有明确奋斗目标的人而活！

⒈目标的作用

⒉为什么要设定目标

⒊哈佛大学的调查

⒊设定目标的原则

⒋设定未来一年内的目标

⒌目标誓言

⒍针对目标制订计划

案例研究:山田本一的马拉松冠军

⒍达成目标有赖于行动

⒎让行动变成良好的习惯

三、让成功的目标激发潜能

感性冥想：我真的很不错

㈠人体的五种潜质

㈡开启潜能的钥匙

㈢每日自我激励语录