“行影不离”—— 运用POA思维提升影响力

课程背景

第一问：什么是影响力？

无论用什么样的措辞来描述，绝大部分人心中的影响力就是运用某种手段去让对方改变，听从自己的意见、观点，或者按照自己的意愿去行动。而无论是西奥迪尼的那本《影响力》，还是各种流行的说服技巧，都是为了这个定义去服务的。

但是，这样的定义真的没问题吗？

第二问：企业为什么要采购影响力的课程？

我们希望的是员工通过这门课能够和身边的人更好地合作、把问题解决得更好。

然而，当我们把所有的注意力都集中在说服对方的时候，这就是一个你输我赢的零和游戏。实际的效果就会变成：员工学了这些说服别人的技巧就去碾压那些没有学过的员工。即便当时被各种技巧影响而遵从了对方，但是事后也会很快回过味来。由于工作中的双方通常是长期重复博弈的关系，这就意味着这次影响的“成功”反而为未来的和做埋下了更大的“雷”。

第三问：怎样才是企业需要的非职权影响力？

基于企业实际工作中的需要，我重新定义了影响力：

借助POA行动力这个极简而高效的工具可以很好地掌握提升影响力的方法：

第一步：明确目标

我们希望对方同意的观点/行为不是目标，而是手段。找到这件事背后真正的目标才能摆脱零和游戏的桎梏。

第二步：赢得伙伴

用目标引发对方的共鸣，把对方变成伙伴。

第三步：共创方法

不预设立场，谁的方法能够更好地解决问题就用谁的。

课程收获

能够说出POA行动力中P、O、A三个元素的含义

能够在工作中将目标（O）和手段（A）正确地区分

能够通过目标的设定凝聚更多伙伴

能够运用POA思维提升影响力，让工作更加高效

课程特点

原创：独创的“POA行动力”思维，让你换个角度看非职权影响力

痛点：从工作中的痛点出发，瞬间激发学员学习热情

实战：告别“胜者为王”，拥抱“伙伴式影响”，这才是企业需要的影响力

人本：强调“伙伴”在影响中的作用，让影响力回归“以人为本”

落地：不学名人的成功案例，不大段讲课。现场练习，学以致用

课时

1天

适合对象

需要通过提升影响力来更好解决工作中问题的员工。

课程大纲

第一章 “影”响力

讨论分享影响他人时的挑战与困难

什么是影响力？

影响力就是和对方一起更好地解决问题

哪些影响方式不是本次课程的重点？

职权

利用信息不对称

……（因为以上并非持久的策略）

第二章 “行”动力

POA行动力模型

Objective：定位目标 

Partner：凝聚伙伴

Acceleration：加速行动

POA行动力循环

第三章 “行影”不离

目标凝聚伙伴

什么是好目标（O）？

案例分析：为什么这次众筹这么成功？

Why+痛=行动

练习：Why vs. What

工具：Before/After

小组练习：为一个影响力实例找到目标（O）

沟通模拟：你是我的伙伴（P）吗？

怎样了解对方的目标（O）？

工具：最强提问

提问的O：挖掘对方的需求/目标/痛点

伙伴共创方法、达成目标

小组练习：为这个案例找到更多的伙伴（P）

方法：看着O，想着P，一起来找A

小组练习：为这个案例共创解决方案

总结

POA影响力七字诀：志同道合贼有效

学员收获回顾与总结