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创业公司六项经营私董会


课程背景:

国家的双创活动向深度发展,各个主要城市都成立了创业辅导中心,很多大企业在内部也励创业。这次创业与上次80年代的下海创业潮有极大的不同,需要有与这批年轻的、学历比较高的创业者匹配的创业课程。目前市场上的创业课大多以互联网创业公司为蓝本,互联网创业的本质是要么成第一,要么被收购或消失;而绝大多数创业公司如果按照这个逻辑发展,创业死亡率会极高。这些创业公司的现实问题,不是如何成为老大,而是如何活下去,逐步发展。这门课就是根据这个逻辑研发的。同时,采用了私董会的方式进行授课,以最大程度地激发创业者的参与积极性。


课程对象:

1.创业公司,创客团队,规模从刚创业到年营业额2亿左右。

2.传统企业转型成立的新型创业公司。

3.适合银行、孵化器、高新产业园等机构为创业企业提供创业辅导课程时采用。

4.适合创业企业的合伙人、高管学习。不适合企业中层学习。


授课天数:2天,6小时/天


课程形式:采用传统授课形式讲解必要的知识,采用私董会形式有针对性地解决创业者具体问题。私董会方式:课前调查,课内根据问题种类分组,选择关键问题,大家共同解决,其他问题课后线上辅导解决

创业者的六项经营




课程大纲

第一讲:如何理解大创业时代

1.创业时代,对应的是4个升级:消费升级、产业升级、人才升级、商业模式升级。

2.不破不立,很多传统企业的惯性和经济模式导致转型困难,甚至已经成为升级的阻力。只用创业和创新才能突破壁垒。

3.大创业时代与以前的创业者的不同。


第二讲:各地政府和金融机构对创业企业扶植的政策

1.以深圳为例,对新创企业的支持

2.对科技企业升级的政策支持分析

3.金融行业的全面配套和高估值引领


第三讲:创业企业经营的要点:6项经营

1.创业企业团队6项经营:市场、客户、产品、规模化、团队,资本。

2.何为创业成功? 5个发展阶段和阶段成功要点


第四讲:创业企业如何发现真实的市场机会

1.你的创业资格是什么?哪些人不宜创业。

2.创业者的最佳素质:熟本行+跨界

3.发现值得创业的市场空间

1)让渡价值

2)价值分析表:购买者、使用者、竞争者价值分析


第五讲:创业企业的产品或服务确立

1.你拿什么产品形成现金流?

2.产品或服务生成秘籍:场景

3.4大类场景:

1)客户获得信息的场景

2)客户购买的场景

3)用户使用的场景流

4)客户或用户反馈信息的场景

4.用WBS画出场景,并持续优化场景

5.场景优化的要点:成本、功能、体验


第六讲:创业企业的渠道规模化门槛

1.规模化的5个要素

1)收费模式 规模化的组织 规模化的广度

2)规模化的深度 规模化的活跃度

2.收费方式影响客户获得成本 6种收费方式

3.四种组织建设的方式

4.规模化的广度:传统渠道和互联网渠道

1)互联网社群营销的经营模式

5.规模化的深度:影响客户的生命周期

1)垂直品类和深度品种

6.规模化的活跃度:单个客户的贡献率

1)提高客户购买频次的3个方法


第七讲:创业企业的团队经营:合伙人、核心人才、技术团队

1.合伙人的选择、分工、股份、激励和退出

2.核心人员吸引、待遇、股份和激励

3.创业企业的技术团队管理要点

4.合伙人的自我认知和创造共识


第八讲:创业企业的资金资本市场经营

1.起步阶段的出资要点

2.现金流阶段的股值和融资方式

3.如何利用政府、金融机构融资

4.挂新三板对融资有帮助吗?

5.创业公司如何避免融资依赖和陷阱。


私董会环节

1. 提出当务之急的问题

2.根据问题种类分组

3.每组选择一个问题

4.群策群力法帮助案主解决问题

5.分享收获


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