团建活动专家

一、理解高绩效销售团队运作的原理

团队游戏:建造摩天楼

通过各小组通过活动竞赛,使大家明白为什么同样的任务、同样的资源配给,为什么各个团队会完成的结局不一样?让学员明白努力和选择的不同;理解工作方法对任务的重要性;学会分解领导分配的任务、科学的制定目标;快速找寻完成任务的方法;明白如何发挥领导的作用;如何在团队中调动大家并科学的分工协作! 

1、目标对组织计划的重要性分析;

2、计划的重要构成;

3、学会科学的分析工作要求;

4、如何制定一个合理的组织目标;

5、寻找完成任务最好的方法;

6、执行力来自“用对人”与“做对事”;

7、从能力与态度方面分析下属;

8、如何进行良好的分工协作;

9、在组织运作过程中发现问题与解决问题;

10、如何发现问题?

11、共性问题与个性问题的不同;

12、管理的关注点在于哪里?

13、解决问题的思路;

14、解决问题的模式化操作;

15、学会复盘;

16、如何复盘;

17、复盘的关键点掌控;

18、提升团队绩效的方法

 二、高绩效营销团队的特征

   1、团队运作首先要制定大家认可的目标

   2、控制好团队努力的方向

   3、优秀的团队要合理的调动资源做到资讯与资源的共享

   4、将优秀的队员的经验变成大家的标准

   5、有快速提升部门业绩的方法与技巧

   6、合理的分工协作

   7、团队内良好的沟通

   8、建立团队归属感,让员工能够为团队、为同伴付出

   9、合理的授权,充分发挥每一个人的能动性

三、销售团队管理四要素

1、表单管理,控制步骤

2、利用各种表格监控员工表现

3、表格如何利用

4、销售例会如何做

5、例会的内容组织

6、例会如何做到员工想来、愿意来

7、对销售代表做随访观察

8、随访时的注意事项

9、与销售代表做评估面谈

10、评估面谈时的注意事项

四、销售队伍的培训

1、什么样的员工才需要培训

2、员工工作状态分析;

3、根据不同情况选择不同培训方法

4、问题引导式培训方法;

5、启发员工自己找到问题答案

6、引导员工自我成长;

7、如何确保培训方法得到实际转化与运用

五、销售队伍的激励

   1、有效分析员工心理

   2、正激励与负激励

   3、说服员工的方法

   4、找到他们的想与怕

   5、关怀造就业绩

   6、激发干劲的方法

   7、常用激励方法介绍

六、销售团队具体问题分析与练习


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      公司核心业务包括旅行式团建、培训式团建、主题式团建、策划式团建、体育式团建、户外式团建。起赢培训不断追求团建产品创新与服务超越,致力于打造成为中国最具影响力与创新力的团队建设品牌。

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