【课程背景】
本课程主要针对商业项目的市场策划、推广企划人员,通过大量案例讲解如何策划一场高质量、话题性、强引流的终端活动,如何借助外部力量来实现低投入高回报的活动目标。
【课程收益】
1、终端活动方案策划的关键点
2、话题性的活动如何开展
3、如何通过高质量的活动吸引更多的顾客
【课程对象】
市场、策划、推广部的相关管理人员
【课程时长】
1天(6小时)
【培训方法】
讲解/分析/案例
【课程大纲】
一、新零售的发展趋势
1、零售业的时代变迁
2、新零售的核心
3、新零售的五要素
4、新人类的崛起
二、商业经营的本质
1、商业经营的本质
2、寻找客户的需求
三、活动策划的目的和对象
1、聚焦目标顾客
1)客群分析
2)描绘客群图谱
洞察项目的USP
和品牌间的强强联手
PR&SP的组合拳
四、活动策划四步曲
Step1:创意为王
Step2:炒作主题
案例2:关于床的真人秀(人性的挑战话题争论)
Step3:设计顾客体验
案例3:角色扮演的诱惑(三年连续性的客户关注)
Step4:促销多种组合
案例4:疯狂3小时(从3小时到30小时的促销组合)
五、线上线下的活动转化
1、线上活动的短板
2、线下活动的优势
3、从线上到线下
案例5:夺宝奇兵(线上线下互动体验)
六、寻找适合的合作商
1、把资源变现
案例6:可以赚钱的比赛(全程零费用)
1)让机会从外部涌入
1.1)寻找关联点
1.2)匹配目标客户
1.3)匹配品牌需求
七、活动的执行和评估
1、细节决定成败
2、精确到小时的执行表
3、多维度效果评估
4、失败的经验更值得分享
公司核心业务包括旅行式团建、培训式团建、主题式团建、策划式团建、体育式团建、户外式团建。起赢培训不断追求团建产品创新与服务超越,致力于打造成为中国最具影响力与创新力的团队建设品牌。
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