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美国解除对华为禁售!浅析如何威胁,如何避免被人家威胁?



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今天的G20论坛,除了传出“中美两国元首同意重启经贸磋商”消息以外,最让我们高兴的,大概就是特朗普所说“美国企业可继续向华为出售零部件”这条消息了。


如果美国说到做到,解除禁售,我们基本上可以说:


当初针对华为的禁售威胁,已经完全失效。


如果是这样,华为一夜之间转正的“备胎”芯片,和呼之欲出的“鸿蒙”操作系统,也不再需要在任正非的“极限假设”里,继续扛起华为手机向苹果、三星冲击的大旗。


这当然是一件大好事。


因为,“备胎”芯片和“鸿蒙”系统能不能扛得动这杆大旗,确实是一个未知数。


一边保持采购美国产品的正常现状,一边抓紧芯片和操作系统的自主创新,对于华为来说,是最好的情况。


当然,美方解除对华为禁售,肯定要放到贸易战整体背景里来考虑,但是,我们必须要说,“备胎”芯片和“鸿蒙”操作系统的存在,绝对是中方谈判中一个份量十足的筹码。


相比之下,中兴当初被美国人掐住脖子,没有一点还手之力,不得不被迫接受一系列苛刻条件。


这和中兴没有“备胎”,对美国公司的依赖性太强,密不可分。


换句话说,对于中兴,美国人想怎么威胁就怎么威胁,想提什么条件,就能达到什么条件。


“威胁”,是我们工作、生活中经常面临的事,也是经常使用的手段。


那么,一个威胁究竟如何才有作用呢?


怎样才能威胁对方,实现自己的目的?


或者,如何逃避对方的威胁?


今天我们来聊一聊。


2


军事专家、解放军少将金一南,说起之前在国防大学研究“核威慑”,读到过很多国内专家的理论,都非常复杂且无法让人信服。


直到他看到前美国国务卿,外交家基辛格的理论,才发现,真正的道理真是既简单,又直白。


基辛格怎么说的呢?


基辛格只讲了一句话:


“威慑需要具备三个要素:


实力、决心、让对手知道。”


三者缺一不可。


下面我们举几个例子。



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比如,你是公司的技术大拿,觉得工资少了找老板加薪,不然迫于生活压力,你可能不得不另谋高就。


你决心很大,老板也知道了,你在威胁老板。


可老板没答应,照理说不应该啊,技术大拿嘛。


原因可能就出在,你的工作没有那么不可替代。


虽然你技术很强,但是你的活儿公司还有人能干,哪怕没那么好,至少算个“备胎”。


所以,你的实力还不够。


你能做的,要嘛是自己变得更强更不可替代,要嘛,另找一家更加需要你的公司。


这就是第一点,“实力”。


再说第二点,“决心”。


比如有个妈妈,7岁的孩子不吃饭,妈妈说,“你再不吃,我把你从这5楼扔下去!”


这个威胁显然就是无效的。


它确实满足第一点:实力,因为妈妈有这个能力,还有第三点:让孩子知道了。


但是决心呢?你可能因为不吃饭就扔孩子下楼吗?


你的决心是假的,孩子才不会信呢。


换下面说法试试呢?


“我现在数10秒钟,如果10秒钟之内你没上饭桌,周末计划去郊外野炊,就只能取消了。


如果10秒钟以内上饭桌,野炊照旧去,而且那个你不爱吃的西红柿鸡蛋,我允许你少吃一半。”


你看,有实力、决心也够、对方也知道,这个威胁就有效得多。


而且,威逼和利诱搭配,效果更好。


第三个是“让对方知道”。


有些女孩子,喜欢让男朋友猜自己心思,有时候想威胁一下,都不愿意说出口。


比如男生跟另外一个女同学有说有笑,女生不高兴。


心里想的是:你再跟她那样讲话,我就和你分手!


但是男朋友傻乎乎的,也不知道发生了什么。


男朋友在乎自己,女生当然有这个威胁的实力和决心,但是你自己不说,对方真不一定能琢磨得出来啊。


直到分手了,男生还是傻乎乎的,女生的目的也没有达到。


这个就叫“对方都不知道”的威胁。


很虐心,但没用。



4


既然我们已经知道了,“实力”、“决心”、“让对方知道”,这三个条件同时满足才能威胁对方,那么,要避免对方威胁,也要从这三个方向来考虑。


比如上面关于“实力”的例子。


老板培养起更多的技术人才,就不会被单个员工威胁。


同样,员工让自己更厉害,也不会担心找不到足够好的工作,不用担心老板威胁降薪什么的。


任何威胁与反威胁,实力首先是基础。


关于“决心”。


任正非最近频繁露面,一方面表态不搞封闭,永远欢迎和美国公司继续合作;另一方面显示决心,只要美国继续封锁,华为一定战斗到底。


这种表态,再加上美国国内企业的呼声、特朗普连任选举需要等等因素,都会让美方动摇继续制裁的决心。


现在来看,显然是起了作用,美方的决心看来是已经开始瓦解。


决心一旦有了瓦解迹象,那么会向华为传递一个信息:之前的态度是有效的。


华为一定会更加坚决。


再来看“让对方知道”这条:


对方威胁,你可以假装不知情。


像上面那个女生不高兴的例子。


男生即使发觉女友不高兴,完全可以假装不知情,但同时,自觉减少和别的女生说笑。


女友的怒火平息了,自己也免除了被威胁,这是两全其美的事。


也避免了以后交往中,容易被女生用怒火控制。



5


关于“威胁”的三要素,今天就聊到这里,我最后谈点个人感想。


可能你也看出来了,其实这三个要素中,“决心”、“让对方知道”都不难,最难的还是“实力”。


没有“备胎”芯片和“鸿蒙”操作系统,任正非就算喊破嗓子,也是没用的。


当然,最好的情况,还是你根本连说都不用说,喊都不用喊。


当你的实力已经强大到,所有人都必须考虑你的利益的时候,一切技巧都将失去意义。


就像有句话说的:


雄狮不必怒吼。



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