团建活动专家

1

这两天,给公司新员工培训


有个下午讲销售技巧,我口干舌燥讲了整整2小时,茶歇时,一个小朋友过来问我:


老师,听您讲完,我还是不太清楚,比如见陌生客户该怎么开场呢?


我瞬间就懵了。


N年前,我第一次陌生拜访,躲在客户办公室那层楼的公共卫生间里,水龙头开着,浇水洗一把脸,又浇水洗把脸。


紧张+恐惧,像是被送去给怪兽献祭的童男童女。


销售技巧?没学过,也没人教。


不敢去想,一开口,人家就下逐客令怎么办。


也没去想,人家借口开会,冷你在办公室坐一下午怎么办。


更没去想,稍微两个问题答不上来,哑在当场又该怎么办。


只是知道,如果不厚着脸皮推门进去,开口说话,就别说业绩啥的都是扯淡了,我自己都会瞧不起自己。


这一晃许多年,当初那个童男早已经没羞没臊,练成一张金刚不坏之脸,甚至胆大包天到,敢怼大门口拦人的保安,“你新来的吧?”


至于你,跟陌生客户怎么开场?


我也不知道,去洗把脸,厚着脸皮推门进去再说吧。


没有勇气,学习再多技巧也是枉然。


那句话咋说的呢:


所有的伟大,都源于一个无耻的开始。



2

之前一篇关于婚恋的文章,核心观点之一是,年轻时一定要多谈恋爱,准备充足,晚点再结婚。


后台有位女粉留言:今年25,一次恋爱没谈过,怎么办?


我答:去相亲吧。


女粉:也不是没相过,就一次,感觉气场不合,他话特别多,我还是喜欢沉稳点的。


我问:然后呢?


女粉:然后再约我,就没去了。


我:……


来来来,看《十三邀》蔡澜那一集,关于谈恋爱,这位千年老妖精怎么说的。


看到没,丑的照杀,丑的照杀啊!


刚才,我讲陌生拜访客户,现在又说谈恋爱,我究竟想跟你说什么?


不要追求完美。太过追求完美,会让你止步不前。


见客户没准备到毫无挑剔,绝不会推门而入、点头致礼;


相亲第一面,就奢求气场贴合,最好我的梗他要全接住,灵魂伴侣走起。


能不能多给对方,也多给自己一个机会呢?又不是要你这就签了婚书,选定良辰吉日。


先无耻一点,咋咋呼呼开动起来,练习起来,你才会找到状态。


狼多肉少的时候,你没有资本矜持。


再说你那也不叫矜持,叫自断生路。


3

前世界冠军,史上最伟大的网球运动员之一,安德烈.阿加西,在他的《阿加西自传》里,有这样一段话:


在你的设想中,有太多的风险——去他妈的吧,你只要保持回合即可,反复地、应对有度、轻松自如。


当你追求完美,当你把完美设定为你的终极目标时,你知道你在做什么吗?你在追求一样根本就不存在的东西。


完美?一年里大概只有五次你醒来时拥有完美的感觉,这种感觉使你不会输给任何人。


但是一年中仅有的这五次,不会使你成为一个网球运动员。


相反,是一年中其他那些并不完美的时刻,成就了一个网球运动员。


你猜,我在这段话里读到什么?


我读到的,是承认自己一定会犯错,承认自己一会儿这点“不完美”,一会儿那点“不完美”,来回切换,无功而返。


不好意思我说错了,当然并非“无功而返”。


每一次转体,每一次挥臂,每一次击打,每一次起身跟进,都点点滴滴渗入神经,形成肌肉记忆。


于是,在一次次“不完美”里,你点滴自省、无限接近“完美”。


所以,忘掉所谓对完美的追求,你必须得再勇敢一点,再无耻一点,不是吗?


有了无数次不完美垫底,某一次完美才必然会来临。


4

你不必成为伟大的网球运动员。


我们都是普通人,但,你可以拥有专属自己的伟大。


厚着脸皮,开始一次又一次平淡、普通、甚至有些拙劣的交流,才让你成长为一名伟大的销售。


而不是,对方难得的啧啧称赞。


瘦削的双手插入枯黄的乱发,写完又撕碎,再写再撕碎,是满地遍体鳞伤的草稿,让你成为一个伟大的文案。


而不是,求之不得的灵光一现。


是日复一日耐心、尽职、专注处理完每一封棘手邮件,参加烧脑会议,当众勇敢发言,让你成为一名伟大的职场人。


而不是,无聊地在朋友圈晒加班夜景。


是那些你和他们并肩谈笑、用力去展示自己、也用心去理解对方的平常时刻,还有那些黯然神伤的夜晚之后,某一刻的恍然大悟,让你成为一个懂得恋爱、收获爱情的了不起的妹子。


而不是,守株待兔式的怦然心动。


你想做什么,就去做什么,纵身跳进河里,才会知道水深水浅,哪里有暗礁和旋涡。


犯你该犯的错,收获你的收获,你自然会变成应该成为的样子。


一开始就寄希望于完美,不过是内心讨巧。讨巧看似节省力气,其实却是缘木求鱼。


去行动,现在就着手开始吧,你需要更多练习,需要全身心投入。


当嘲笑漫天,四周尽是冷眼,你要做的,不过是再无耻一点。



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