个体强则整体强，个体弱则整体弱。企业中个体的优秀程度决定着企业整体的优秀程度。个体的的工作能力、工作态度、做事风格以及行为习惯等综合体现最终体现为企业的综合体现。关键岗位的个体作用往往会因为岗位的作用而放大。越来越多的企业已经深刻的认识到：良好的个体素质是做好任何工作的前提，个体素质就是竞争力、个体素质就是发展力、个体素质就是财富。

如何让个体从“优秀”快速达成“卓越”，如何让优秀者快速成长为精英，如何在同各个大型国际化企业的人员竞争中不占劣势而拔上凑，必须在个体自然发展的基础上做深入的培训，使其明确自己的差距，明确自己的学习和发展方向，不断在细节处修正自己，使其得到快速成长。

【课程收益】

塑造职业化的心态

职业心态、阳光心态在工作中的应用

了解自身职业化程度的提高同销售的直接关系

促进销售工作的整体进展

【课程学时】

1天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、小组讨论、练习、角色扮演、启发、互动式教学  

【课程对象】

营销副总/总监、市场经理、大区经理、区域经理等 

【课程大纲】

思想如果存在问题，那么一切都会有问题，解决思想层面，心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地，有术无道不能长久，有道有术方能长久胜利。

一、四种职业心态：积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、

二、如何树立正确的职业意识：

1)积极主动性型--

2)积极被动型—设立工作计划、

3)被迫主动型---同积极的人在一起、

4)被迫被动型---同积极的人在一起+严密的工作计划；

5)让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。

三、营销人员的必备心态

1)我的东西永远是最好的

2)营销人员同研发人员的区别

3)不能有的思维：是不能怀疑、不能害怕

4)自信，信自己，信公司、信产品（中科孙经理）

5)信自己、信公司、信产品是销售人员的基本素质，是道义。

6)深入学习专业知识：成为行业专家

四、良性的自我暗示

1)如何保持自信而健康的心态：相信行业、企业，相信自己

2)弱化和强化

3)榜样的设置

五、职业生涯规划的天敌--跳蚤心态

1)正确认识行业： 

2)正确认识自己：

3)谁是核心？ 

4)按照百年老店在行业内规划自己

5)案例 

6)永不放弃： 

六、困境心态

1)认识困境： 

2)挑战困境： 

3)方法论

4)自我激励，自我调控 

七、追求卓越

1)专业态度

2)每天提高一点

3)找个好榜样

4)高效工作技巧 

5)做“哇塞”的工作

6)细节决定成败

7)品质决定层次： 

8)合理范围内的创新

9)问题的终点站： 

10)如何消化问题： 

11)树立诚信

12)不杀鸡取卵