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销售目标管理


有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标?  


课程收益

帮助销售员树立目

帮助销售员为自己的成功下定义,明确一个成就的动机,明确达成目标的原因。 

帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事。 

 

课程对象:销售人员、销售管理人员

课程时间:1-2天


课程大纲

第一部分   销售目标管理概要

销售目标制定的重要性

销售目标达不成的危害

销售目标管理的定义


第二部分   销售目标设定与分解

如何设定销售目标(SMART原理、原则和依据、方法和程序)

   如何解决下属接受销售目标的障碍:销售目标太高了,完成不了!

如何分解销售目标

1)销售目标分解程序

2)销售目标分解的方法

3)销售销售目标分解责任书

4)管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

计划制定

1)计划的类型、

2)计划如何制定、

3)时间管理:大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则


第三部分   销售目标的实施

如何推行销售目标

管理控制过程及方法

反馈控制

销售目标的修正

管理人员在销售目标管理中要做的事情

1)进行看板管理,时刻清晰销售目标进度

2)进行工作追踪,过程的激励


第四部分   销售目标的考核

考核的主要内容

考核的原则

制定考核指标

考核中如何沟通:绩效面谈的技巧


(全文完)


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