团建活动专家

谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?

判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?

谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。

善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……

你(的团队)想成为哪一种? 

课程优势】

二十年商业实践,十年独立研发,历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨,完全实战的谈判大课。它的直接的收效就是利润!取材本土,源于实践,它是中国人自己的谈判课。

美国大使馆商务处三次特邀,全国名校最受欢迎的总裁班开班课, 2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场,2011年推出《谈判路线图》专著,2012升级出版《谈判说服力》书碟各一,2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》,并长期成为精选课程,好评如潮;同年,自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线,成为谈判领域一大幸事。

【课程思路】



【适合领域】

营销、采购、合作等所有商业谈判领域!


第一章:谈判解读

谈判重新正名

谈判应用的普遍性

 “谈”的强势解读

“判”的理性分解

前中后三期的定位

谈判中的无数难点

第二章:谈判准备

准备只为“谋势”

谈判的简化——有没有更简单的法则

宇宙的秘密——宇宙法则

前期的准备

状态的准备——气场

态度的准备——双赢

知识的准备——专业

技巧的准备——专长

工具的准备——资源

事前的设计: 

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

第三章:谈判沟通

收放信息的策略

提问技巧(问出信息)

倾听技巧(听出味道)

阐述技巧(说到点上)

答复技巧(见招拆招)

第四章:谈判策略

设计就是力量!

1.开局策略:前期布局

踢球策略——谁先开口?

开价策略——高开低开?

遛马策略——如何坚持?

还价策略——等同开价?

接受策略——立即拍板?

2.中期策略:守住优势

请示领导——意义何在?

踢球策略——又为何踢?

要求策略——不怕僵局?

折中策略——绝对陷阱

礼尚往来——对方接受?

3.后期策略:赢得忠诚

红脸白脸——怎么唱法?

蚕食策略——如何实施

让步策略——怎么让才能让别人占便宜?

反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?

小恩小惠——实施要义

草拟合同——合同签定的细节

第五章:谈判成交

成交才是关键

成交气氛的营造

成交的无敌方法

能量成交技术

道义成交技术

逻辑成交技术

引导成交技术

工具成交技术

第六章:谈判控制

一切尽在掌握!

掌控局面

势能的强化

道德的感召

专业的影响

技巧的引导

资源的借用

处理困局:

四种困局

识破诡计

第七章:国外谈判(可选)

从人种到谈判的最短距离

与美国人谈判

与日本人谈判

与欧洲人谈判

与印度人谈判

与阿拉伯人谈判

第八章:谈判训练(略)


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