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《成交®  营销课程说明


【课程逻辑图】


成交——应用影响力引爆营销

【课程背景】

当下,  企业的营销面临更多的挑战,  产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利 润。产品研发周期长,短时间内只能通过降价促销提振销量,  这样导致竞争更加白热化, 营销人员往往只能在价格、促销品上做文章,  远远不能发挥个人的价值,同时,消费者信 息获取的渠道也更加多元,市场和产品的情况愈加透明,  传统的营销方案,  越来越难做   了!

因而我们推出  “成交—应用影响力引爆营销”,  关键是通过塑造影响力促成成交,  从 实战的角度指导管理人员、一线销售更好利用经济学、心理学知识,升级营销理念!

【课程收益】

1、  吸收全新的营销理念,  通过塑造影响力促成成交;

2、  掌握“成交”影响力营销的十种方法,  辅以练习,养成“成交”习惯;

3、  结合沟通、演讲、谈判、写作四种常见行为,塑造有影响力的行为。


【教学形式】

40%理论讲授+40%现场练习+20%点评与演示

【课程时长】

2天

【课程大纲】

导论:  成交的价值

1、  视频《生命不息,  折腾不止》—影响力为什么重要

2、企业的本质:  降低社会的交易成本,提升社会效率

3、  营销人员的价值与使命:  成交让每个人的状况都变得更好


模块一、  成交前的准备

1、  拓展学习:  现有营销培训常见策略和方法。

2、  读懂客户的心:  消费者心理学(心理账户、比例偏见)

3、  成交四部曲:成交行前中后 3 个阶段以及贯穿全程的重点。

4、  从“目标”到“行动”:成交的金字塔模型

5、  练习:  举例列出盲目的营销行为,并加以纠正



模块二、  成交十法:  塑造个人影响力

1、  前期 4 种方法:  目标聚集、思维联想、互惠互利、收集好感

2、  中期 3 种方法:  展现实力、达成共识、权威认知

3、  后期 2 种方法:  承诺一致、短缺优势

4、  贯穿全程 1 种方法:  强强联盟

5、  深度思考:如何养成成交的习惯?

6、  学习内容回顾:  成交金字塔以及成交十法

7、  示例+讨论:  应用一个最有心得的方法

8、  学员现场:  一分钟演练效果


模块三、  成交十法应用技巧:让影响力发挥作用


1、  拉近距离的沟通方法

2、  消除不确定的演讲方法

3、  持久影响力的写作与营销

4、  练习:  发一段有“影响力”的动态



模块四、  成交型营销:让营销更高效

1、  像客户一样思考,从市场策划到执行

2、  以产品销量提升为核心的专业化销售技巧

3、  与你的客户谈项目的商务谈判技巧

4、  专业幻灯片制作与演讲技巧


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