新时代管理者的经营决策

课程目的

1、如何在认知市场环境的情况下，设定工作目标，做正确的事情做而不是去做容易的事情，加强管理者的目标设计和目标决策能力。

2、有效的经营计划是工作顺利进展的保障，让工作更有秩序性，管理者必须学会设计多重方案并且进行决策。

3、高度的执行力源于自动自发的工作心态，用行动创造价值，执行的过程必须完善工作计划，提升目标。

4、危机无处不在，学会风险管控，管控自己工作的变化，及时处理危机，管理者学会从根源上解决问题。

5、增强团队解决问题的能力，准确的对现状进行解析，学会整合利于团队发展的资源，成就高效管理者。

课程大纲

一、从市场分析到目标设定

1、当下市场环境面临的机遇和挑战

2、如何有效认知市场环境

1)PEST环境解析

2)发挥用户思维，掌握市场需求（表现需求、真实需求、潜在需求、未来需求）

3)通过市场竞标对象（竞争对手）看透市场发展趋势

3、经营目标的设定

1)目标的重要性—德鲁克解读目标管理

2)方向、任务、目标、结果的区别与认知

3)正确理解目标、目标设计、目标决策

4)目标设定流程和评估标准

二、从计划管理到资源构建

1、经营计划的策略

1)经营计划的目标分解与阶段性目标实施的可行性分析

2)设定目标落地实施的多种方案

3)PDCA环节（计划、行动、检测、修改）

4)运营路演思维，对方案进行综合评估

2、经营资源的构建

1)经营资源需求分析

2)核心资源与关键资源的运用

3)如何创造资源实现经营策略

4)计划的延伸、配套、具体化、资源的配比

3、市场经营实战技巧

1)市场经营引流技巧

①　如通过通互联网平台引流

②　如何通过竞争对手引流

③　如何通过合作伙伴引流

2)市场经营留存技巧

①　如何社群留存

②　如何私域留存

③　如何平台留存

3)市场经营变现技巧

①　变现的三种心理引导

②　快速签单的四个动作

4)市场经营裂变技巧

①　互联网平台裂变模式

②　私域、公域、品牌的裂变策略

三、从团队部署到执行管理

1.赢在执行

1)执行决策中的危机意识

你的竞争对手永远在期盼你的消失，你不知道什么时候消失，但是可以争取存在

2)执行决策中的沟通

团队沟通影响执行的力度，会议决策的有效运用

3)执行中的时间管理

事有轻重缓急，时间管理的4D原则

4)执行决策中的资源系统：

资源本身价值是有限的，需要通过管理者的执行决策实现转化，产生更大的效益

5)执行决策中的态度

追求卓越、未来思维、不轻言弃、理性分析

四、从市场变化到危机应对

1.市场变化的因素分析和变化危机预知

2.探索危机的根源

危机决策中，先着眼正确的问题，不是第一思维产生的方法

发现隐蔽危机与劣势，挖掘可造机遇与优势

3.化解的危机的工具

1)四面墙解决工具

通过分析找出真正的问题、可解决问题、不可解决问题

2)12宫格问题解析法则

个例、大众、个人、团队、偶然、必然等众多问题解析与应对建议

3)鱼骨图法则

根据鱼骨解析法则，找到具体问题的解决方法

五、系统总结：（经营管理者必须学会有效决策）

1.有效决策的五大要素

2.有效决策的基本概念

3.有效决策的基本理念

4.有效决策的优先顺序