形式：分5人一组，20人一个班最为适合，这样就有4个小组 

时间：15-20分钟 

材料：四顶写有名人名字的高帽 

适用对象：最适用于训练销售人员及一线管理人员 

活动目的 

训练一线管理人员，或参加培训的销售人员熟练使用封闭式问题的能力，利用所获取的信息缩小范围，从而达到最终目的。该训练让学员在寻求YES答案的过程，练习如何组织问题及分析所得到的信息。 

操作程序 

1、 在教室前面摆四个椅子。 

2、 每组选一名代表为名人坐在椅子上，面对小组的队员们。 

3、 培训师给做在椅子上的每一位名人带上写有名人名字的高帽。 

4、 每组的组员除了坐在椅子上的自己不知道自己是什么名人，其他人员都知道，但谁都不能直接说出来。 

5、 现在开始猜，从1号开始，他必须要问封闭式的问题如“我是…..吗？”如果小组成员回答YES，他还可以问第二个问题。如果小组成员回答NO，他就失去机会，轮到2号发问，如此类推。 

6、 谁先猜出自己是谁者为胜。培训师应准备一些小礼物给赢队。 

有关讨论 

你认为哪一位名人提问者最有逻辑性？ 

如果你是名人，你回怎样改进提问的方法？