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销售团队建设与管理


   目前90%企业的销售团队都存在下列问题:很多销售经理在管理岗位时间短,他们多数都是从业务骨干直接提拔到现任岗位的,职业化的素养与技能严重不足,缺乏团队发展阶段诊断能力,甚至不知道如何匹配团队成员、组建一个合适的销售团队,对部属的培养培训意识淡薄,对团队计划与管理失控、团队成员不稳定,团队意识不强、缺乏战斗力,导致团队建设付出高昂成本、业绩动荡不定,潜伏巨大经营风险。

通过培训,让学员懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、提高销售计划制定与控制能力、训练您的团队沟通激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围。


【培训对象】销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英


课程大纲】

一、自我修炼、进入角色

从业务员到管理者

案例分享:销售管理者的困惑有哪些?

新提升的销售经理面临的挑战

   --两种不同的思维方式

   --什么事领导?领导的方式有哪些?

   --销售管理者应具备的十二种能力

初任经理如何快速打开工作局面?

--初任经理如何快速建立威信?

--初任经理如何面对变革需求?

--初任经理人事管理策略。

测试:你是合格的经理吗?

二、组建狼性团队

优秀业绩从“选马”开始;

--业务性质决定团队成员质素要求;

--胜任素质模型与业务员素质;

--DISC理论在团队组建中的运用。

案例:跨国公司业务人员选拔;

业务属性与销售组织设计

业务属性与销售人员薪酬设计

业务属性与销售团队规则设计

三、团队的发展阶段与应对策略

团队发展的阶段的划分

--什么是团队

--团队由哪些要素构成

--销售团队对个体的四个影响

--销售团队发展的五个阶段

--团队冲突处理

管理的领导风格取决于团队的成熟度

--如何促使新员工快速融入团队?

--如何帮助新下属度过恐惧关?

--切实重视新员工第一单销售

--如何帮助能力与冲劲不足的老员工?

--如何做好员工的日常沟通?

四、团队目标管理与过程控制

目标的重要性

--如何与部属达成目标的一致?

--如何具体分解目标?

目标管理常见问题分析

--目标分解前的市场分析

--目标分解前员工潜力分析

--目标的动态调整

销售管理过程控制

销售例会

--早会、周会与月度例会

--早会功能

--如何开早会

--如何开周会

--如何开月度例会

如何运用销售表单管理

案例分享:如何做好驻外销售团队管理?

五、销售团队的有效激励

激励理论与销售人员激励

―十二个提升工作成效的方法

―激励百宝箱

―留住销售人员的五个有效方法

―让销售人员与公司共同成长


六、销售团队培训与辅导

销售培训体系的建立

如何进行产品知识培训

•销售人员的三个级别

•销售人员应具备的特质

•合适与合格

 如何进行专业销售技能培训

如何做好销售随访,扮演教练角色

•让销售人员称你为教练

•如何授权

•了解销售人员的三个层次

•问题销售员工的管理

•销售人员业绩考核

•如何传递和接受反馈


关于我们

      公司核心业务包括旅行式团建、培训式团建、主题式团建、策划式团建、体育式团建、户外式团建。起赢培训不断追求团建产品创新与服务超越,致力于打造成为中国最具影响力与创新力的团队建设品牌。

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