学华为系列——华为军团执行力建设

【课程背景】

华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。

如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的团队是每位企业家的首要责任，也是企业基业长青、活力永动的基础。

本课程揭示了华为铁军团队建设的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力、高绩效团队建设的机理和方法，为广大中国企业的团队建设提供借鉴和启迪，协助企业构建“人才辈出、英雄辈出”的团队建设机制。

【课程收益】

了解华为打造团队执行力的五大抓手

掌握如何打造业务火车头——干部培养的理念和工具

掌握如何让“以客户为中心”的企业文化落地的方法

理解华为组织变革的思想，以及如何通过组织变革打破部门壁垒、做到部门协同

学会如何通过绩效管理牵引团队前进方向，掌握绩效管理的操作要点

学会如何营造积极向上的工作氛围，使员工乐尽其能

各类案例剖析、学员沙盘模拟

【课程特色】以华为团队建设体系为标杆，课程体系结构化、层次分明；课程以实战方法工具、实战案例分享、沙盘模拟为主，以战代练，学之能用。

【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等

【课程时间】12 小时

一、华为经营理念解读

1.华为发展的四个阶段

2.以客户为中心——客户的价值主张决定了华为的价值主张

3.深淘滩、低做堰

4.聚焦核心、压强投入、厚积薄发

5.“狼性精神”的正确解读

二、激发团队活力的基本出发点是什么？

1.组织熵减理论

2.激发组织活力的抽水泵原理

3.培育团队执行力的良性土壤：团队开放性、远离平衡

【案例分析】通信巨头的陨落 

三、华为建设高绩效、强执行力团队的五大抓手是什么？

1.明确使命和目标是团队前行的指路明灯

【案例讨论】华为手机业务的历程

【案例讨论】如何让财务成为公司业务的重要支撑点

2.打造业务火车头——干部培养

克劳塞维茨在其名著《战争论》中有一句名言：“当战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己发出的微光，指引着你的队伍前进。”

【案例讨论】日本福岛核泄漏事件中的华为办事处

3.通过组织变革，形成面向市场、导向冲锋的作战队形

4.绩效管理是形成团队执行力的指挥棒

5.企业文化是凝聚团队的价值观底座

四、如何打造业务火车头，让团队执行力如车轮滚滚、永续不止？

—— 华为的干部培养机制

6.干部的标准（价值观认同、自驱型品格）

1)抓价值观传承：做文化教官，干部是企业文化的传教士和部门人力资源最高长官

2)抓业务增长：打下上甘岭，才是真将军

3)抓效率提升：推动端到端流程优化和业务改进，提升人均效率

4)抓能力建设：激活组织，激活个体，塑造不依赖人的组织能力

7.干部的选拔

1)将军是打出来的：宰相起于州郡、将军发于卒伍

2)建立干部资源池、高密度人才储备

3)干部选拔四象限

【案例】华为战略预备队是锻造干部的熔炉

8.协助干部转身

干部转身四个里程碑（角色认知、融入环境、施加影响、走向正轨）

【案例分析】华为干部上岗“90天转身计划”

9.华为干部发展机制

1)基层干部重在巡战（纵深发展）：“7-2-1”干部发展模型

2)中层干部要拓展维度（横向发展）：“之字形”干部发展模型

3)高层干部要有高度：战略思维

4)善用“歪瓜裂枣”，抛弃360°考核

5)干部能上能下，待遇能升能降

【案例讨论】华为市场部干部大辞职的深远意义

6)目标承诺——目标刻在钢板上

【案例讨论】余承东的起飞奖

五、面向客户、面向作战的“铁三角”组织运作模式

1.华为组织模式的三次转型

1)从“魏武卒”到“狼狈为奸”

2)从“狼狈为奸”到“铁三角”

3)从“铁三角”到“班长的战争”

2、华为组织第二次转型 — “铁三角”模型

1)“铁三角”的构成机理

2) 共进共退的分工协作关系

3)“铁三角”的组织和资源支撑 — 呼唤炮火机制

3、“铁三角”在华为项目中的高效运作机制

做到“力出一孔、利出一孔”的原因是什么？

【思考和讨论】贵公司是否需要“铁三角”？如果需要，如何构成？

六、如何让企业文化成为高效执行力的坚实保障？

1.华为企业核心价值观的解读

2.从虚到实——华为企业文化落地运营三板斧以及带给我们的启示

3.营造氛围，让企业文化“听得到、看得见、摸得着”

【案例分析】呆死料大会

4.常见的企业文化误区

【案例分析】华为企业文化和IPD、LTC、组织转型的关系

七、绩效管理—KPI、PBC

1.从起点到优秀：绩效管理的四层次理论

2.华为绩效管理的五步循环

【案例分析】阿里铁军的绩效管理实践

【案例分析】华为的绩效管理实践——绩效辅导

3.华为的目标设定——平衡记分卡和PBC的应用

4.华为绩效考核的应用

八、回顾与总结