销售流程管控沙盘模拟

在复杂多变的市场环境里，让一群存在着众多缺点和问题的人，组建团队，完成上级的任务。本课程以管理和领导力维度阐释教练技术的有效运用，如何在资源有限，充满限制的条件下，带领团队深度挖掘问题和解决问题。

整个过程以沙盘推演，案例讨论，反思总结等形式，迅速提升领导能力！

课程背景：

销售是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。

如何制定一套适合于企业发展战略的销售管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。

本课程以商贸型企业为场景，采用沙盘模拟教学方式，反映企业经营的全过程，尤其是在市场营销领域的知识体系和实战演练。以分组形式模拟6个企业，学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色，设置实际经营的外部环境。学员模拟4-6年经营，对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单技巧等方面全过程体验。

授课对象：中高层管理者

课程人数：50

学习安排： 2天 

授课方式：沙盘推演+案例分析+团队共创+复盘技术+理论提升

体验：“在快乐中学习”

认识：“在参与中学习”

反思：“在错误中学习”

应用：“练中学，学后用”

课程收益：

通过沙盘模拟，提升销售能力，特别销售过程管控的能力，加强与代理商的协作

从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值

从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要

学会用财务指标和数据监控销售活动

学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户

学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析

理解盈亏平衡点

【课程大纲】