培训目标：

了解合格销售的角色模型

理解客户的内心世界和特点

提前发现可能面临的挑战

锻炼面对困难的积极心态

学习面对客户的销售技巧

培训大纲

一、热身和破冰

“我是谁？”-昵称和角色的肢体活动

“东西南北中”-团队成员不同面向的了解

“小组挑战赛”-发现小组伙伴的共性和表达

二、回顾与反思

“销售的滋味”-分享入职的不同滋味故事

“两人雕塑展”-锻炼聆听和表达的精准性

“角色的转化“-反思转化过程中的心路历程

三、理想的样子

“客户的视角”-分析和讨论销售的价值

“销售的角色“-交流和呈现理想销售的形象和心智

四、未来的挑战

“前行的路障“-分享和演绎未来销售中会遇到的困境

“共创的智慧“-面对困难共创有效的解决方案和经验

“十年后的你“-假装称为理想自己的样子看现在并留影