构建竞争优势

课程背景：

竞争是每一家企业绕不开的话题。要达成战略，必须解决如何竞争的问题，即审视竞争格局、制定竞争战略、构建竞争优势，只有这三块都做好了，企业的竞争对企业的战略实现才是积极有效的！

本门研讨全面系统地诠释了竞争战略管理的主要内容，对企业做好竞争管理有很好的借鉴参考价值。

课程收益：

1、企业收益：增强整体竞争力

2、学员收益：掌握分析竞争格局的思维逻辑；理解制定竞争战略的结构化思考，学习制定竞争战略的工具；了解构建竞争优势的主要方面与方法。

学员对象：企业董事长、法人代表、经营者、高级管理者。

授课方式：学员分组

授课（50%）+案例（30%）+讨论（15%）+练习（5%）

授课天数：2天（6小时）

课程大纲

一、审视竞争格局-解决在哪里

1.看清我在哪里

1)做好市场洞察

2)练习：结合你的业务板块，做一次市场调查

3)案例：动态分析环境的影响

4)案例：动态分析行业价值链的变化趋势

2.看客户的竞争格局

3.站在客户的角度，看我们同业者之间的竞争格局

4.营销四要素

5.围绕营销四要素理顺竞争格局

6.案例：华为的竞争格局分析

7.讨论：我们的竞争格局是如何分析的？结合上面所学内容，存在哪些问题？如何改进？

二、制定竞争战略-竞争的重点与方向（解决去哪里）

1.理解、相信企业的战略是制定竞争战略的基础

2.细分客户群

3.每类细分客户的诉求分析

4.分析我们与竞争者的核心竞争力与战略控制点

5.将我们的核心竞争力与控制点同细分客户群的诉求对标

6.围绕营销四要素，对比分析我们与竞争者的竞争态势，确定主要的竞争者

7.分析主要竞争者的竞争战略

8.制定我们的竞争战略

9.站在客户的角度，与主要竞争者的竞争战略对标

10.案例：华为竞争战略的制定

11.讨论：如何制定“好”的竞争战略？

12.“好”的竞争战略的衡量标准

三、构建竞争优势-解决如何去哪里，以及去的节奏

1.围绕细分客户的核心需求，聚焦营销四要素构建优势

2.八种典型的盈利模式

3.围绕盈利模式构建竞争优势

4.在创新中凸显优势

5.差异化，并对标客户核心诉求

6.避免同质化竞争

7.尽量延展解决方案

8.案例：华为如何建立自己的竞争优势

9.讨论：结合我们的业务，在各类细分客户群，我们如何建立自己的竞争优势？

四、提升竞争优势的软实力

1.经营理念的共有

2.案例：稻盛和夫让员工共有他的经营哲学

3.从上到下的危机感

4.案例：任正非如何传递他的危机感

5.高度职业化的思维、行为模式

6.案例：华为在希腊的职业化

7.讨论：我们凸显竞争优势的软实力有哪些？如何扬长避短及弥补短板？

五、与总裁对话

六、总结