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商业模式设计与创新


课程介绍:

创新是支持战略落地的重要手段,而商业模式设计是连接战略与业务设计的重要方法。商业模式设计帮助团队对于商业模式9个要素建立共同的工作与语言、以提升团队协作的效率; 商业模式创新帮助团队掌握3种创新方法、以更好的打破惯性思维进行创新。


课程目标

建立对于商业模式创新方法的共同认知

学习如何利用商业模式画布方法与工具承接业务战略、并设计自身业务模式

以提升领导者的商业思维与系统思考能力,成为商业菁英

学习商业模式创新的思维模型


课程特色:

本课程「商业模式新生代」研究成果与多家企业实践经验所设计

讲师在教育、社会与商业创新领域拥有丰富实践经验,并且是少数同时具有辅导初创企业与中大型企业经验的创新教练,多项创新成果已经推向市场

讲师接受过商业模式大师班 Business Model Canvas Masterclass 专业训练,并且从2013年开始实践商业模式创新


培训对象:

需要系统性提升商业思维的中高层管理

需要系统性提升商业思维的创新团队或创业者


课程时长: 1-2天

1天的内容著重在商业模式设计的方法工具学习

2天的内容包括商业模式设计与商业模式创新的方法工具


课程收益:

学员间建立商业模式设计的共同语言与方法,让企业探索创新更有效率

掌握一套商业模式设计工具

掌握商业模式创新的四种策略


课程大纲:

1.商业模式设计简介

商業模式的4个视角与9个要素

4个视角:卖给谁?卖什么?怎么卖?如何赚钱

9個要素:目标客户,渠道通路,客户关系,价值主张,关键资源,业务活动,合作伙伴,收入来源与成本结构

如何利用商业模式画布工具对商业模式创新进行系统思考


2.商业模式设计九要素详解

目标客户:公司所瞄准的目标客户群体?满足什么需求痛点?

方法工具:客户画像

价值主张:公司通过解决方案为目标客户所带来的价值

方法工具:三種价值要素表

客户关系:如何进行客户运营达成获客、锁客、提升销售额与转介绍?

方法工具:设计客户关系表

渠道通路:怎样快速获客,交付产品与服务与提供售后服务?

方法工具:触达客户的五个阶段,各种渠道类型

关键业务活动:要让商业模式成功运转,所需要的关键业务与职能活动

方法工具:业务活动分析表

核心资源:建立与运转商业模式所需要的核心资源

方法工具:核心资源评估

重要合作伙伴:要让商业模式运作所需要的外部供应商或合作伙伴

方法工具:重要伙伴分析表

收入:获得的现金流的各种收入来源

方法工具:几种常见的营利模式

成本:运营一个商业模式,会发生的所有成本


3.小组练习:我们的产品或组织商业模式创新


4.商业模式创新策略

价值创新

价值差异化

激发对价值感性的认知

重新定义场景

营利模式创新

保护基础利益

降低消费门槛

成本动态可控

增量利益分享

交易服务分成

稀缺资源赋能

市场资源变现

交易过程创新:

去中间化

集约化

第三方外包

数字赋能

小组练习:升级商业模式


5.总结与回顾

讲师将带领学员回顾课程学习内容

学员将分享在学习过后对创新与自己的新发现,并快速的制定属于个人的行动计划

 


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