《金字塔与结构化:营销精英的硬核装备》
背景:为什么要用金字塔原理,它能够给我们带来的帮助是什么?
在团队的管理中,在客户的沟通中,在问题的思考中,在解决问题的方案探索中,以及,我们在各种关系中的互动方式与应对技巧,都需要借助金字塔原理来构建思维模型,让我们的思考与行动,表达与呈现带给管理、营销、沟通等工作硬核的推动与助力。
另外,基于生物学的考虑,人类的大脑,就是有偏爱逻辑的倾向,所以金字塔原理和结构化的思考与表达,符合人类的思维的基本规律和容易理解和记忆的这个特点。我们在思考、辨识、记忆、理解、写作、呈现、表达、沟通、解决问题等情况下,我们都有可能会遇到一些困境。而金字塔原理的习得与结构化思维的构建,它能够为我们的这些困境提供极大的帮助。
第一部分:
一、金字塔原理
1、走进金字塔
1.1金字塔的基本结构:结构之美。
1.2金字塔的魅力:使用工具,模式,应用的逻辑关系,可以帮助我们去解决问题。
2、金字塔原理中常用的表达方式:
2.1时序与空序
2.2自上而下的思考或者自下而上的思考,要符合什么样的规则。
3、金字塔原理的应用:
3.1整合产品
3.2建构思维
3.3优化沟通
3.4经营关系
第二部分
二、结构化的呈现
1、为什么要学习结构化思维?
1.1管理者成长的四级标准
1.2 结构化思维的三大好处
2、结构化使用的三层次一目的
案例:四句话退掉百万雄师
3、结构化求同存异的四个策略
练习:如何应对客户的疑问与异议?
4、结构化思维初探
案例:职业经理人常犯的11种错误
5、结构化之空序结构
案例:人才的四个分类与结构化思维。
5.1空序结构的讲解
5.2空序结构主要应用的六种模型
5.3课堂练习:结合自己的产品,练习空序结构的使用
6、结构化之:时序结构
案例:企业文化的成长
6.1时序结构的讲解
6.2时序结构主要应用模型
6.3课堂练习:员工/客户的成长之路
工具:客户的四个成长阶段
7、结构化之:雷达结构
案例:核心竞争优势的盘点
7.1雷达结构的讲解与应用
7.2练习:根据产品的主要特点进行归类,使呈现更系统,更形象。
工具:让产品会说话
8、结构化之:对比结构
案例:企业家VS经理人
8.1对比结构的讲解与应用
8.2练习:用表格来呈现整个结构的设计,
工具:在市场竞争的红海中画出蓝色航线
9、结构化常用的四种结构与亮点的设计
9.1精彩导入设计的七个方法:精彩开场
9.2结构化和金字塔应用素材的11个工程:沟通有道
9.3在结构化应用过程中的心理学工具:购买的三大障碍
9.4结构化的语言魅力:塑造吸引力和影响力
9.5结构化的精彩收结的四要点:华美乐章
第三部分
三、结构化落地团队
1、关于带队育人的六环教练-法
2、结构化应用的定位法:产品定位与客户定位
3、金字塔和结构化如何促进右脑工作
4、巧妙应答客户的五星技巧
5、金字塔与结构化应用中的总结、回应、反馈的三个原则
互动:团队经验分享与总结
教学环境及教具:
分组教学,讲解+互动+讨论+演绎+PK
白板、音响、投影、音频线、大白纸、A4纸、扑克牌一幅、手持麦2只
公司核心业务包括旅行式团建、培训式团建、主题式团建、策划式团建、体育式团建、户外式团建。起赢培训不断追求团建产品创新与服务超越,致力于打造成为中国最具影响力与创新力的团队建设品牌。
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