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《金字塔与结构化:营销精英的硬核装备》


背景:为什么要用金字塔原理,它能够给我们带来的帮助是什么?

团队管理中,在客户的沟通中,在问题的思考中,在解决问题的方案探索中,以及,我们在各种关系中的互动方式与应对技巧,都需要借助金字塔原理来构建思维模型,让我们的思考与行动,表达与呈现带给管理、营销、沟通等工作硬核的推动与助力。

另外,基于生物学的考虑,人类的大脑,就是有偏爱逻辑的倾向,所以金字塔原理和结构化的思考与表达,符合人类的思维的基本规律和容易理解和记忆的这个特点。我们在思考、辨识、记忆、理解、写作、呈现、表达、沟通、解决问题等情况下,我们都有可能会遇到一些困境。而金字塔原理的习得与结构化思维的构建,它能够为我们的这些困境提供极大的帮助。


第一部分:

一、金字塔原理

1、走进金字塔

1.1金字塔的基本结构:结构之美。

1.2金字塔的魅力:使用工具,模式,应用的逻辑关系,可以帮助我们去解决问题。

2、金字塔原理中常用的表达方式:

2.1时序与空序

2.2自上而下的思考或者自下而上的思考,要符合什么样的规则。

3、金字塔原理的应用:

3.1整合产品

3.2建构思维

3.3优化沟通

3.4经营关系



第二部分

二、结构化的呈现

1、为什么要学习结构化思维?

1.1管理者成长的四级标准

1.2 结构化思维的三大好处

2、结构化使用的三层次一目的

案例:四句话退掉百万雄师

3、结构化求同存异的四个策略

练习:如何应对客户的疑问与异议?

4、结构化思维初探

案例:职业经理人常犯的11种错误

5、结构化之空序结构

案例:人才的四个分类与结构化思维。

5.1空序结构的讲解

5.2空序结构主要应用的六种模型

5.3课堂练习:结合自己的产品,练习空序结构的使用

6、结构化之:时序结构

案例:企业文化的成长

6.1时序结构的讲解

6.2时序结构主要应用模型

6.3课堂练习:员工/客户的成长之路

工具:客户的四个成长阶段

7、结构化之:雷达结构

案例:核心竞争优势的盘点

7.1雷达结构的讲解与应用

7.2练习:根据产品的主要特点进行归类,使呈现更系统,更形象。

工具:让产品会说话

8、结构化之:对比结构

案例:企业家VS经理人

8.1对比结构的讲解与应用

8.2练习:用表格来呈现整个结构的设计,

工具:在市场竞争的红海中画出蓝色航线

9、结构化常用的四种结构与亮点的设计

9.1精彩导入设计的七个方法:精彩开场

9.2结构化和金字塔应用素材的11个工程:沟通有道

9.3在结构化应用过程中的心理学工具:购买的三大障碍

9.4结构化的语言魅力:塑造吸引力和影响力

9.5结构化的精彩收结的四要点:华美乐章



第三部分

三、结构化落地团队

1、关于带队育人的六环教练-法

2、结构化应用的定位法:产品定位与客户定位

3、金字塔和结构化如何促进右脑工作

4、巧妙应答客户的五星技巧

5、金字塔与结构化应用中的总结、回应、反馈的三个原则


互动:团队经验分享与总结


教学环境及教具:

分组教学,讲解+互动+讨论+演绎+PK

白板、音响、投影、音频线、大白纸、A4纸、扑克牌一幅、手持麦2只


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