《金字塔与结构化：营销精英的硬核装备》

背景：为什么要用金字塔原理，它能够给我们带来的帮助是什么？

在团队的管理中，在客户的沟通中，在问题的思考中，在解决问题的方案探索中，以及，我们在各种关系中的互动方式与应对技巧，都需要借助金字塔原理来构建思维模型，让我们的思考与行动，表达与呈现带给管理、营销、沟通等工作硬核的推动与助力。

另外，基于生物学的考虑，人类的大脑，就是有偏爱逻辑的倾向，所以金字塔原理和结构化的思考与表达，符合人类的思维的基本规律和容易理解和记忆的这个特点。我们在思考、辨识、记忆、理解、写作、呈现、表达、沟通、解决问题等情况下，我们都有可能会遇到一些困境。而金字塔原理的习得与结构化思维的构建，它能够为我们的这些困境提供极大的帮助。

第一部分：

一、金字塔原理

1、走进金字塔

1.1金字塔的基本结构：结构之美。

1.2金字塔的魅力：使用工具，模式，应用的逻辑关系，可以帮助我们去解决问题。

2、金字塔原理中常用的表达方式：

2.1时序与空序

2.2自上而下的思考或者自下而上的思考，要符合什么样的规则。

3、金字塔原理的应用：

3.1整合产品

3.2建构思维

3.3优化沟通

3.4经营关系

第二部分

二、结构化的呈现

1、为什么要学习结构化思维？

1.1管理者成长的四级标准

1.2 结构化思维的三大好处

2、结构化使用的三层次一目的

案例：四句话退掉百万雄师

3、结构化求同存异的四个策略

练习：如何应对客户的疑问与异议？

4、结构化思维初探

案例：职业经理人常犯的11种错误

5、结构化之空序结构

案例：人才的四个分类与结构化思维。

5.1空序结构的讲解

5.2空序结构主要应用的六种模型

5.3课堂练习：结合自己的产品，练习空序结构的使用

6、结构化之：时序结构

案例：企业文化的成长

6.1时序结构的讲解

6.2时序结构主要应用模型

6.3课堂练习：员工/客户的成长之路

工具：客户的四个成长阶段

7、结构化之：雷达结构

案例：核心竞争优势的盘点

7.1雷达结构的讲解与应用

7.2练习：根据产品的主要特点进行归类，使呈现更系统，更形象。

工具：让产品会说话

8、结构化之：对比结构

案例：企业家VS经理人

8.1对比结构的讲解与应用

8.2练习：用表格来呈现整个结构的设计，

工具：在市场竞争的红海中画出蓝色航线

9、结构化常用的四种结构与亮点的设计

9.1精彩导入设计的七个方法：精彩开场

9.2结构化和金字塔应用素材的11个工程：沟通有道

9.3在结构化应用过程中的心理学工具：购买的三大障碍

9.4结构化的语言魅力：塑造吸引力和影响力

9.5结构化的精彩收结的四要点：华美乐章

第三部分

三、结构化落地团队

1、关于带队育人的六环教练-法

2、结构化应用的定位法：产品定位与客户定位

3、金字塔和结构化如何促进右脑工作

4、巧妙应答客户的五星技巧

5、金字塔与结构化应用中的总结、回应、反馈的三个原则

互动：团队经验分享与总结

教学环境及教具：

分组教学，讲解+互动+讨论+演绎+PK

白板、音响、投影、音频线、大白纸、A4纸、扑克牌一幅、手持麦2只