营销领导力发展与修炼

课程背景

在当今竞争激烈的市场环境下，企业的营销工作面临着诸多挑战。中高层营销管理干部作为企业营销团队的核心力量，其领导力水平直接影响着团队的绩效和企业的发展。然而，许多新晋管理者在角色转换过程中往往会遇到各种困惑和挑战，如如何有效地管理团队、如何制定合理的业务策略、如何激励团队成员等。因此，为了帮助中高层营销管理干部提升领导力，适应市场变化，特开设本课程。

课程收益

1.帮助学员明确管理者的角色定位，理解管理者在团队中的重要作用，掌握管理者的技能和特征，提升管理站位。

2.通过学习销售团队的管理七步法，使学员能够打造一支高效协作、目标明确、价值观统一的销售团队。

3.让学员掌握市场规划管理、业务竞争管理和客户关系管理的方法和技巧，提升销售业务管理能力。

4.引导学员构思令人愿意追随的愿景，通过有效沟通和激励，激发团队成员的积极性和创造力，提升团队凝聚力和战斗力。

5.培养学员的领导力修炼意识，帮助学员转变领导风格，提升领导魅力，实现从优秀到卓越的跨越。

课程对象

中高层营销管理干部

课程时长

总时长：12小时

课程大纲

一、渡口：校准基点——管理者的困惑与挑战

二、启航：管理站位——BD总的角色认知（概念与案例分析结合3小时）

1.BD总的角色认知

2.优秀BD总的能力模型及技能要求

3.从“大Sales”到BD总角色转型的所需的三个“转身”

4.优秀BD的外在素质表现（如形象、气质、气场、影响力、沟通表达能力）

5.优秀BD总脱颖而出的关键因素 

三、征途：志在巅峰——销售业务管理（概念，案例分析与工作模拟实战结合，约4小时）

1、市场规划管理

a)市场洞察与机会的挖掘

b)长短兼顾的目标制定与策略的实施

c)规划的执行和调整

2、业务竞争管理

a)销售策略的制定

b)竞争管理

c)品牌及产品解决方案价值价值传递

3、客户关系管理

a)客户关系规划

b)客户关系拓展

c)客户关系管理

四、队形：勇者同行——团队管理Synergy7™协同法则（概念，案例分析与工作模拟实战结合，约3小时）

1.清晰的团队目标

a)确定目标—业务领先模型BLM

b)部门目标实现流程

c)绩效评估与反馈（案例分析）

2.共享共建

a)组织及个人的战略思维：共享共建与高效执行

b)信息和资源的共享：团队上下一杆枪的协作精神

c)教练式辅导（案例分析）

3.团队中有不同的角色

a)促进工作风格与工作技能的多元化发展

b)克服群体思维

c)以进攻为目标的组织计划

4.共同的价值观和规范

a)认同并践行公司核心价值观

b)明确团队规范

c)鼓励有效行为

5.归属感

a)什么导致团队归属感较差

b)如何培养团队归属感

c)胜则举杯相庆败则拼死相救的集体荣誉感

6.有效授权

a)识别领导效能低下的信号

b)平衡指挥与授权的关系

c)授权的原则及方式

7.良好的沟通

a)沟通三大原则 

b)团队沟通技巧：统一思想 力出一孔

伍、续航：不以山海为远——人性化激励与组织疲劳症（概念，案例分析与工作模拟实战结合，约1小时）

1、构思令人愿意追随的愿景

2、通过沟通让大家团结到一起

3、激励他人

a)关键激励要素

b)外部激励

c)发掘内在激励的源头

六、格局：潮涌海阔再扬帆——销售团队管理的艺术与反思（概念、案例分析，约1小时）

1.领导力修炼要以自我管理为手段

a)管理“脱轨者”

b)大区总的层次——从优秀到卓越

c)大区总魅力决定于追随者

2.转变领导风格——从霸道到王道

3.魅力管理者的成长路径