重点垂直行业云业务攻坚培训大纲

【课程说明】

随着通信市场的全面饱和，运营商在传统的手机语音流量和宽带市场处于低值化的惨烈竞争。如何提升企业效益，避免价格战，移（动）大（数据）物（联网）云（计算）等行业信息化应用针对目前的同质化竞争而言，是一种非常有效的差异化竞争工具，可以起到对移动业务的深度捆绑，是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。

云计算业务等创新型信息化产品与传统的运营商终端和宽带销售方式不同，有着清晰具体的目标客户群体和不同的销售模式。这些产品的销售推广需要找准目标客户，进行有效的需求挖掘和竞品分析对比，从而让客户形成价值意识，认可云业务。云业务的销售流程可以分为“探机房；问现状；挖需求；引业务；消顾虑；定意向”等六个环节。

具体到云业务发展中，存在“二易一难二模糊”的情况，云业务知识的掌握是做好云业务产品销售的基础和根本。但目前的培训中，由于专业性较强，产品经理只能照本宣科，讲不清楚；而客户经理培训多次，还是云里雾里，也掌握不了，导致云业务不敢销售，业绩提升缓慢。

【授课对象】

政企部经理及主管

【授课方式】

讲师基于丰富的计算机知识、营销技能，通过通俗易懂的比喻让学员轻松掌握云业务知识；通过分析梳理销售对象和业务场景，输出一套完整的销售流程；从而避免产品和营销两张皮现象，实现云业务销售的突破和增长。

【授课时长】：1-2天理论+3天实战

【课程大纲】

第一单元：行业云及技术发展趋势

一、云业务发展三阶段

要素上云

业务上云

生态上云

二、一张图讲清云业务

三、云业务分类

SAAS软件类标准化产品：云存储等

IAAS硬件类标准化产品：云主机、云桌面等

PAAS综合类增值产品：数据库、安全类产品

行业云定制开发类方案

四、行业云典型应用场景

数据存储：数据仓库与数据湖

连接：无所不在的云平台

计算：基于算力网络的边缘计算

安全：基于硬环境（云机房）和软环境（等保）的综合方案

五、私有云和客户自建机房的区别

六、国内主流行业云供应商（生态伙伴）优劣势分析

华为云

腾讯云

浪潮云

紫光云

七、行业云技术发展及趋势

多云管理平台MSP

云原生技术

容器

微服务

DevOps

算力网络

云安全

八、行业云与5G+MEC的关系

第二单元：重点垂直行业云及应用场景（根据客户需求选择提供）

一、政务行业云

云业务应用现状

重点应用及场景剖析（根据应用场景重点讲解）

数字政府

智慧城市

智慧安防

智慧行业（公检法、智慧社区、河长制、林长制……）

行业云解决方案

服务模式

部署模式

应用模式

二、医疗行业云

云业务应用现状

重点应用及场景剖析

云HIS系统

医疗影像云

远程诊疗

数据异地灾备

行业云解决方案

服务模式

部署模式

应用模式

三、教育行业云

云业务应用现状

重点应用及场景剖析

智慧校园

智慧安防

智慧教学

行业云解决方案

服务模式

部署模式

应用模式

四、交通行业云

云业务应用现状

重点应用及场景剖析

智慧交通

智慧公交

智慧出行

智慧物流

行业云解决方案

服务模式

部署模式

应用模式

五、工业企业行业云

云业务应用现状

重点应用及场景剖析

智慧车间

智慧仓储

智慧调度

智慧安防

数据存储：数据不出场

行业云解决方案

服务模式

部署模式

应用模式

六、旅游行业云

云业务应用现状

重点应用及场景剖析

智慧景区

智慧酒店

行业云解决方案

服务模式

部署模式

应用模式

七、金融保险行业云

云业务应用现状

重点应用及场景剖析

智慧网点

虚拟银行

行业云解决方案

服务模式

部署模式

应用模式

八、农牧业行业云

云业务应用现状

重点应用及场景剖析

智慧农场

智慧养殖

智慧渔场

行业云解决方案

服务模式

部署模式

应用模式

第三单元：行业云攻坚拓展五步法

一、客户机房巡检及信息收集

客户行业云认知态度

客户IT应用信息收集

IT系统应用情况（厂家、年限、费用、痛点）

IT机房环境及安全情况

IT系统运维模式及预算情况

出具客户IT应用系统及机房巡检报告

二、线索分析

业务线索分析

新应用上云

旧系统升级上云

数据备份及安全合规

关键人线索分析

最终决策者

技术把关者

生态合作伙伴

制定销售策略及行动地图

三、参观考察

我司云机房参观

成功案例客户考察

四、方案交流及生态合作

技术交流

共创解决方案

与客户生态伙伴合作

五、项目牵引与赢标

项目牵引

招标与控标