课程开场

第一节 BLM模型

第二节 认知营销

第三节 商业模式画布

本节目标：

1、汇总营销规划困惑，引发学员思考提出问题

2、通过商业模式画布讲解和说明，引入课程

知识点：

认知营销

商业模式画布

规则介绍

第一节 团队组建

第二节 案例背景

第三节 经营流程和规则

本节目标：

1、进入情境案例，确定角色和经营目标

2、了解经营流程

3、掌握规则、系统操作

知识点：

课程案例

课程规则及参数

第一年经营

第一节 第一年自主经营

第二节 集中竞单，完成经营

第三节 点评：市场细分与经营策略制定

本节目标：

1、如何分析目标市场

2、客户为什么购买

3、和客户的合作关系是什么

4、营销策略制定

知识点：

市场的鸿沟

基于客户价值的分层经营

区域/行业经营

第二年经营

第一节 第二年自主经营

第二节 集中竞单，完成经营

第三节 点评：团队建设与市场推广策略制定

本节目标：

1、营销团队建设

2、渠道发展策略

3、市场推广手段

知识点：

区域行业经营组织架构

最优化渠道模型

价值认知差距

第三年经营

第一节 第三年自主经营第二节 集中竞单，完成经营第三节 点评：销售管理策略

本节目标：

1、销售漏斗分析

2、销售业绩差距分析

3、直达销售个人的业绩预测

知识点：

销售漏斗

漏斗分析

销售罗盘应用

第四年经营

第一节 第四年自主经营

第二节 集中竞单，完成经营

第三节 点评：如何打造团队竞争力

本节目标：

1、目标管理

2、责任管理

知识点：

目标管理

责任管理