课程方式：　体验式学习

　　 利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战，客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。

课程时间:2天

课程对象　:企业中高层经理、市场营销人员、财务人员

模拟课程涵盖基本内容：

1.市场导向的战略计划

　　 1）分析市场机会

　　 2）开发营销战略

2.营销环境扫描与分析

3.市场细分并确定目标市场

4.目标客户的细分与选择

5.产品营销战略

　　 1）开发新的市场产品

　　 2）产品生命周期中的定位战略

6.制定营销决策

　　 1）产品组合与市场组合

　　 2）产品定价策略。介绍常见的产品定价策略以及对整体战略的影响。

7.营销方案

　　 1）广告投入与营销分析

　　 2）合作与竞争。

8.大客户营销及客户关系管理（CRM）

9.销售团队的建设

10.销售团队的管理

培训日程安排：

第一天

沙盘介绍、竞争规则讲解

打造团队、成立公司

制定长期营销发展战略 

召开第一期经营决策会议

  1：确定产品组合及市场组合

  2：市场营销

  3：财务结算、培训师点评

第二期经营决策会议

1：内部资源调整

2：新的市场定位及目标市场产品定价

3：获取订单

4：财务核算、培训师点评

第二天

第三期经营决策会议

  1：新市场环境分析

  2：新产品研发策略制定

  3：市场渠道选择、市场投标

4：财务核算、培训师点评

第四期经营决策会议

1：新的市场战略、内部资源优化

2：获取订单

3：财务核算老师点评

第五期经营决策会议

2：新市场环境分析

3：新产品研发策略制定

4：市场渠道选择、市场投标

财务核算、培训师点评

第六期经营决策会议

1：新的市场战略、内部资源优化

2：获取订单

3：财务核算

4：学员讨论、总经理总结

5：讲师总评