不论你是销售代表还是市场专员，不论你是产品专家还是项目主管，不论你是部门经理还是普通职员，你总会遇到很多时候需要向客户推销产品，向上司推销建议，向下属推销任务，向同事推销项目，甚至向家人推销想法，你做的怎么样？你知道如何提升吗？你是否想了解更多在技术领域之外的心理技巧？是否希望未来可以更加容易让他人Buy in？

《如何让他人Buy in？》是一门针对商业环境下有推销需求的职场经理人的一门有趣又有效的心理技巧课，专注于如何从对方的角度看问题看需求，真正做到换位思考发现契机，学习观察并洞悉他人的心理模式，区分不同模式的特点，有针对性找到对方容易Buy in的甜点，掌握彼此互动的心理学技巧创造Buy in的氛围，并且学习用独特的语言模式让对方不知不觉产生Buy in的需求。

课程目标：

1.在头脑中预装有效的销售心理策略和流程

2.快速与陌生沟通对象从三个方面建立亲和与信任

3.真正体验并理解感知位置的换位思考方法中产生的对方的需求

4.从八个纬度了解个人购买风格并可运用于实战

5.在逻辑基础上用视听感语言模式创造buy in的强烈需求

课程大纲：

一、销售心理策略概论

优秀销售的利他型内心状态修炼

你的产品/观点销售前的FAB解析

层层递进的面对面销售心理策略十步法

二、让对方Buy in的身法（身体姿态）

人与人的空间距离与心理距离

用观察力测量对方接受程度

互动交流中的rapport三法

游戏：rapport接力赛

三、让对方Buy in的心法（购买心理）

认识每个人的购买心理模式

分析八种风格取向的特点并区分

（权威取向、配合/唱反调取向、一般/特定取向、问题/目标取向、随机/顺序取向、成本/便利取向等等）

Buy in风格取向的自我与他人测量表

游戏：Buy in模式鉴定会

四、让对方Buy in的语法（语言模式）

针对他人销售的常见抗拒心理解析

有效避免对方抗拒的催眠式语言模式效果

催眠式销售语言的六种句型结构

针对不同情境不同目标的销售语言模式设计

游戏：诱人话术

课程时间：6小时