冰与火：商务呈现Presentation

The 3-Step Method for Making Effective/Efficient Presentations

“内容逻辑-演示逻辑-演绎逻辑”全面覆盖

可结合学员实际情况高度定制

随堂出内容，登台展示

一.课程说明

Presentation意即“商务陈述、商务演示”，是很多职场人士经常遇到的工作场景。

很多人对Presentation的认知存在一个很大的误区，他们认为只有市场营销岗的同事才需要做这件事，所以选择置之不理，从而不去提升自己的这种能力。殊不知，“人生无处不营销”，在营销这件事上，没有人可以置身事外。

不止营销岗，生产、研发和各类后台职能岗位的员工和管理者，都需要做Presentation。当你说服上级同意和批准你的某个方案时；当你说服同事接受和认可你的某个观点时；当你说他人为你提供帮助和支持时，你需要对自己的想法进行有力地陈述和说明，这个时候，你就是在做Presentation。

可惜绝大多数职场人士（包括管理者）并不擅长做Presentation。其中普遍存在的问题就是内容没有逻辑、陈述没有条理、演绎没有情绪。

为此，刘晨老师特别开发了《冰与火：商务Presentation》。课程通过系统化的内容和循序渐进的教学设计，能帮助学员全面学习和掌握高效Presentation的方法和技巧。

二.课程时长

2天

三.教学方式

知识讲解、案例解析、课题研讨、工具实操、点评反馈等

四.课程对象

前中后台的各类关键人才、骨干员工

中、基层管理者

五.课程纲要

Part-1 结构思维和表达

《金字塔原理》作者芭芭拉·名托已经告诉我们，Presentation需要一种底层能力作为支撑，那就是强大的逻辑思考能力。

一.认识结构化思维和表达

二.结构思维和表达的核心原则

1.原则P：深度思考，让表达重点突出

职场表达的核心问题之一：缺少结论

CSMA钻石模型：评价结论质量的标准

2.原则S：严谨思考，让表达严密紧凑

职场表达不严谨的三种常见问题

需要同时考虑两个方向的关键问题

两条必须遵循的铁则

3.原则G：细致思考，让表达清晰明朗

探寻信息之间的共性强化关联

使信息组块之间的边界保持明细

归纳概括得出结论的A+B公式

4.原则O：横向思考，让表达顺理有序

逻辑思维的三大要素

两种逻辑结构的四种顺序

Part-2 精准有力展示

一次成功的Presentation既需要现场有力呈现，更需要前期精心策划和准备。同时，现场要根据实际情况灵活调整。

1.需求分析：听“懂”客户，抓住核心诉求

2.受众分析：建立“读者意识”，做好前置分析

3.换位思考：提前设想问题，精准锁定内容

4.提炼结论：归纳总结，提炼明确观点

5.描述问题：说清楚就等于解决一半

6.结构表达：遵循金字塔的路径按照顺序展示内容

7.转化语言：将“术”转化为“述语”

Part-3 商务演讲和呈现

一.商务演讲BME策略

1.强劲开场Strong Beginning

2.清晰主体Clear Middle

3.有力收尾Powerful Ending

二.选择适合自己的演讲风格

三.演讲呈现四要素

1.肢体：稳扎稳打，体现专业

2.声音：轻重缓急，抓住听众

3.眼神：见树见林，展示自信

4.表情：随需而动，相得益彰