《成交® 营销》课程说明书

成交——幻灯片制作与演讲

【课程背景】

当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明，传统的营销方案，越来越难做了！

因而我们推出“成交—幻灯片制作与演讲”，关键是通过塑造影响力促成成交，通过学习幻灯片制作的技巧和演讲技术，从实战的角度指导管理人员、一线销售更好利用经济学、心理学知识，升级营销理念！

【课程收益】

1、吸收全新的营销理念，通过塑造影响力促成成交；

2、掌握幻灯片制作的技巧；

3、结合沟通、演讲、谈判、写作四种常见行为，塑造有影响力的行为。

【教学形式】

40%理论讲授+40%现场练习+20%点评与演示

【课程时长】

2天

【课程大纲】

第一部分  幻灯片制作篇

一：让思想说话：幻灯片的构思与创意

体系精髓：提炼思想成幻灯的七步兵法

工具锦囊：思维导图（电子工具）/ 13 种常用演讲的逻辑方式和要素串连板

真实案例分析：7组幻灯片修改前后的对比分析

培训师现场辅导：思维导图制作/ 现场幻灯片思路提炼

二：小变化，大不同：专业幻灯片设计精要

体系精髓：五种相对关系——将数据图形化的选图、作图技巧

可视化概念—让文字说话/ 6 种动画—让要点凸显 / 锚定物—让逻辑清晰

工具锦囊： 12 种 Excel 图形制作/ 500 组可视化概念模版/80 套幻灯母版

真实案例分析：经典幻灯赏析/ 幻灯设计修改前后的对比分析/互联网资源

培训师现场辅导：该选择哪种 Excel 图形/ 常见 12 种 Excel 图形的制作/

如何将你的幻灯片“四个现代化”/ 字题、图表与动画效果辅导与演练

第二部分  演讲篇

三、带着你的听众去旅行：演讲的策划与设计

体系精髓：演讲的开场、主干、结尾和答疑/

演讲中的生命元素：“图像、比喻、故事、艺术、动画、沉默、互动与重复”的应用

工具锦囊：第一句话就吸引听众注意的 5 个法则/ 心灵纽带法/ 利益扳机法

真实案例分析：如何做好一次成功的交流会

培训师现场辅导：设计你演讲中的“亮点元素”

四、晓之以理，动之以情：演讲者的展现技巧

体系精髓：怎样“演”/ 怎样“讲”/ 怎样“答”

演讲中的肢体语言—教你抓牢听众心的 EAR 公式

工具锦囊：巧用灯塔效应/ 面对难题，“对答如流”的 6 个法则

真实案例分析：名家演讲录像点评

 培训师现场辅导：自在演讲、自信表达：才艺展示与现场点评

工具锦囊：演讲傻瓜检查清单/ 25 种团队营销的主要方式/演讲前后 51 天战术细节