《商务演讲与呈现》

时长：1天（6小时/天）

人数：不超过60人效果最佳，6-8人/组为宜

形式:  理论讲解/实例解析/提问互动/角色扮演/教练引导/分组讨论/视频学习/测评及解析

流程:  课前调研 + 课中训练并交付工具包 + 课后答疑或辅导，使培训真正落地

课程背景：项目投标、产品推广、营销展示、融资路演、论坛发言、工作汇报、职场竞聘、会议交流、团队激励……，这些一对多讲话场景统称为“商务演讲”。本教材立足案例与实操，帮助演讲者有效提升商务演讲与呈现的能力。

本课程适合哪些人来听？

怯场、无法面对公众进行必要的演讲和商务呈现的职业人士

表达平淡、单调，无法抓住听众注意力的演讲者

不知道该怎么设计自己的公众演说或商务呈现的结构的人

在当众表达和控场上有障碍的人

希望让自己的ppt更有吸引力的演讲者

课程优势:

从学员的实际情况出发，提供拿回去就能用、并且能切实提升表达效果的技巧，在课堂演练中实现技能的习得。

课程大纲：   

第一单元  商务演讲和呈现的特质

1、商务演讲与培训、一般演讲的区别

2、对商务演讲效果的三级评估

3、优秀商务演讲案例及特质分析

第二单元 商务演讲内容设计

1、内容设计的前提：受众分析：你要钓鱼，就要问鱼想吃什么？

受众分析六要素：人数、性别比、学历、阶层、专业度和阅历、兴趣和需求

根据受众，调整内容：“每一次演讲，都是全新的”

2、商务演讲内容设计五步骤（视具体情况取舍）：

红：诉诸情感、谋求亲近与信任

黑：突出痛点、吸引关注

白：呈现主体内容，如解决方案、市场策略、工作内容等，讲解清晰透彻

蓝：分析带给听众/受众的收获和益处

黄：呼吁听众行动

3、商务演讲内容选择思考点

用什么来开场？为什么？

演讲重点放在哪个部分？哪些数据要突出？

使用什么样的案例和故事？有没有时事或新闻热点可以引入？

需要什么视频？是否可以运用道具或进行现场演示？

语言选择专业的还是通俗的？有没有诗词、格言、警句可以放入？

永远不要忘记“三法则”

在选择内容时，使用“头脑风暴”和“思维导图”

4、PPT注意事项

PPT是辅助、是工具，而不是主角

5、设计时间和演练时间

我们应该花多少（倍）时间来设计一个商务演讲？

上台之前，演练几次？

第三单元 表达技巧

1、 站姿＆走动 （实地练习）

含胸拔背，沉肩坠肘，双脚不丁不八。双手自然下垂或交握胸腹间。

平行走动和深入走动。

2、目光 （实地练习）

接触点、路线和停留时间

3、 微笑

方式和频率

4、有力的手势（实地练习）

手势分类与注意事项

5、 富有吸引力的声音

声音六要素的训练（实地练习）

高效省力的发音方式

声音传递感情训练（实地练习）

麦克风的使用

角度和持握点：

不要“朝天式”，也不要“抓头”、“抓尾”；不要“抱麦”。

保持麦克风与下巴间距离恒定。

第四单元  控场技巧

1、怎么克服怯场

上台恐惧的三个层次：本能层面、心理层面和能力层面

分清我们无法控制的和我们能有效处理的

上台前的自我暗示

2、培养基本控场感

分组活动：实例分析与练习：商务呈现中的提问和控场

3、应对问答环节

基本原则：60秒回答、不忘点题

处理多重问题与假设性问题：标准外交礼仪

应对刁钻甚至恶意的问题：缓冲和剥离

被问倒怎么办：以共同学习的态度因应

结束语：技能学习的四个阶段：从“无技能、无知觉”到“有技能、无知觉”

注意：课程的具体互动及演练方式可以视学员数量与客户讨论商定。

课程提供的工具包 3 项:

受众分析表

内容设计五步骤 

商务呈现中的提问类型