《“赢”在学“销”——校园线上线下营销技巧》
【课程背景】
随着大学生个性的日益凸显,消费习惯的变化以及信息接受度的深化,在校园营销环节,通过以往的线下营销方式已经不能适应日益激烈的校园市场竞争,线上线下相结合的互动性营销需求迫切,本课程在线下营销技巧的基础上,结合以公众号,微信群,朋友圈为主的社群营销,通过内容营销策略实施,构建大学生群体对企业及产品的认知,最终达成校园营销的转化,产生裂变效应。
【课程收益】
建立良好的校园销售理念、奠定提高销售业绩的基础,形成营销常态化
完全掌握不同场景下的应用话术,并能运用到具体营销中
收获线上营销技能:
社群运营技能,推文写作技能,简约海报制作技能、短视频制作输出技能
【教学形式】
1、有别于静态讲演教育训练模式。提供「做中学」体验式训练,强调深度引导,重实践的团队训练课程。
2、透过引导师以「引导讨论技术」(Facilitation Skill)带领参与之成员,进行分享讨论(Debrief),引导成员自我察觉与反思,提高销售意识和技巧。
3、经由「经验学习圈」(Experiential Learning Cycle)的学习循环,由具体设计的活动中,让参与者沉浸在因体验而获得知识的情景中,透过概念化及模拟的过程,让学员掌握相关技巧。
第一阶段
主题:线上社群营销技巧及内容制作
授课形式:直播+回放+群内作业辅导
授课时间:学员现场集中前
【课程大纲】
PART 1:社群营销体系打造
开场破冰:你在我眼间
情景再现: 线上平台以逸代劳
1、社群的组建及营销价值
2、社群粉丝营销体系打造法则
3、社群内容选择及活跃度打造
4、提升用户参与感和存在感
5、打造社群用户分享病毒传播
6、社群营销的禁区活动
7、公众号、朋友圈、微信群——三驾马车打造社群营销体系
活动:小组分享——我眼中的社群营销
PART 2:高销售力的推文写作
1、营销推文写作的误区——买卖点不代表销量
2、营销推文不可不知六个关键点
(1)选题
选题的定位
选题的分类
选题注意事项
(2)标题
标题的类型
常见标题党的五种写法
(3)内容
A、推文常见的两大框架:SCQR、WWH
B、推文撰写六项原则
核心卖点
感知新闻
观点独立
保持原创
条理清晰
控制字数
C、常用推文的逻辑公式
挖痛点——提供内容——塑造情怀——吸引客户传播
(4)素材获取
关注热点
关注同行大V
问答平台
(5)爆文采集工具(乐观号、自媒体咖、易撰等)
(6)公众号排版工具推荐(新媒体管家、壹伴、秀米)
3、案例拆解:一篇文案带货35.8万的写作要点
活动:小组共创——我的推文我做主
PART 3:微海报制作方法
案例分析:不同类型海报对比
1、微海报分类
商业海报、公益海报、文化艺术海报
2、微海报制作要点
构思新颖、主题明确、构图简洁
3、微海报三要素
文字:海报文字的应用
图形:概念、分类、表现技法
色彩:色彩与心理的关系、色彩的作用
4、微海报设计三原则
简洁明确、以少胜多、突出主题
5、微海报设计常用四种方法
直接展示法 突出特征法 对比衬托法 合理夸张法
6、微海报设计的构成及排版
点、线、面、三维空间的编排构成
7、微海报设计的流程
8、微海报设计中需要注意的环节
图片选择、文字排版、吸引关注
9、微海报制作工具推荐
专业设计工具:PS、AI、CorelDRAW
快速上手的海报制作工具
创可贴:https://www.chuangkit.com/,有移动APP、小程序
图司机:https://ue.tusij.com/,有小程序
活动:个人产出——设计你的微海报(作业/现场)
PART 4:基础版短视频制作快速入门技巧
1、手机短视频制作工具推荐
安卓:快剪辑、快影、巧影
IOS:VIDEO LEAP
2、短视频广告的制作流程
(1)确定主题
【找定位】如何找准产品定位
【重卖点】提炼并突出产品卖点,引发共鸣,增强购买欲。
【做调研】进行市场调研适合产品的拍摄风格
【可执行】主题方案可执行写脚本
(2)脚本撰写
脚本撰写的意义
脚本内容讲解:(结合案例)
拍摄序号、镜头、场景、道具服务、画面描述、角色、台词、每个镜头的时长。
(3)拍摄要求及视频制作技术
拍摄要求及技巧讲解:(结合案例)
设备、分辨率、内置相机的自带功能运用、演员状态(如果时间充裕,补充镜头知识)
视频制作技术讲解:
剪辑、字幕、工具推荐
(4)短视频广告的注意事项
画面、主体出现时长、字幕位置、大小、音乐、落版、封面、标题、发布时间
(5)短视频广告制作的常见错误
细节不到位、构图问题、缺乏节奏感、工具使用不熟练
3、《网络短视频内容审核标准细则》重要红线
活动:作业布置——结合营销产品制作1个短视频
现场答疑:集体复盘,讲师答疑
学员分享:学员收获分享,总结对校园营销的启发
行动计划:学员下一步行动计划,承诺实践并如何执行(小组结对)
第二阶段
主题:综合能力提升及常态化营销打造
授课形式:面授+群内作业辅导
授课时间:学员现场集中后
PART 1:心态决定成绩
情景再现:爱在心里口难开
1、校园营销人员的心理障碍
2、校园营销人员常犯的错误
活动: 小组活动——Ready?Go!
PART 2:校园代理团队的组建及管理
情景再现: 打铁还需自身硬(常用的十五种方法解读)
1、校园代理团队组建
(1)团队组建的必要性
(2)成员招募的渠道:
对客户的转化
贴海报招聘
发传单招聘
合作点长期招聘
上届优秀代理介绍
上届人际关系好的学员介绍
勤工助学推荐
学生会、社团招聘(有影响力,人脉广)
网络宣传招聘(公众号、社群招聘、兼职QQ群、微博、贴吧、BBS、兼职网等)
其他兼职代理的转化
竞争对手代理转化
2、如何管理代理团队
(1)组建高效代理团队的七个关键步骤
培训:说给他听
带领:做给他看
示范:共同做一遍
执行:你做给我看
规范:告诉他奖惩标准
反馈:利于内部团结
晋升:提升代理积极性
(2)有效管理代理团队的关键行为
有培训、建信心、立榜样、解难题、谋合理、看全体、有监控、重兑现
(3)代理团队『单位化』——楼长制
楼长的周期性工作安排
活动:分组风暴——『六个头牌』
PART 3:快速成交(1)——20秒了解你的客户
1、三种成交前的客户心理分析及应对技巧
2、四种大学生用客户格类型及营销沟通技巧
活动:小组内分享——我的客户假想敌
PART 4:快速成交(2)——场景化校园营销话术
1、校园营销话术示例与设计逻辑解读
2、话术开发工具——话术公式
3、不同场景下成交前、中、后三阶段流程话术
咨询期校园营销回答话术
犹豫期校园营销引导话术
成交期校园营销稳单话术
成交后校园营销转化话术
4、无信不销的两条高压线
活动:小组共创——五种不同场景下系统营销呈现:话术开发及运用练习
现场答疑:集体复盘,讲师答疑
学员分享:学员收获分享,总结对校园营销的启发
行动计划:学员下一步行动计划,承诺实践并如何执行(小组结对)
公司核心业务包括旅行式团建、培训式团建、主题式团建、策划式团建、体育式团建、户外式团建。起赢培训不断追求团建产品创新与服务超越,致力于打造成为中国最具影响力与创新力的团队建设品牌。
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