第一天

9:00～10:00

模块一：基本理念

讲解为什么需要解决方案

讲解解决方案价值传递的桥接

阐述制定解决方案基本逻辑

讲解解决方案设计的全流程

当前编写解决方案面临的挑战及应对方法

10:00～12:00

模块二：行业趋势

分析客户所在行业之外部趋势：

从国家部委及协会颁发的政策，客户面临的竞争环境，行业技术进步和客户的客户需求等四个维度分析客户面临的外部环境趋势

分析四个维度的外部趋势对客户的影响，包括带来的挑战和机遇

讲解分析外部趋势的工具

阐述获取行业趋势的途径和方法

分享行业趋势及对客户影响案例

学员用自己小组的客户做练习

学员分享作业，老师给予点评反馈，然后学员优化作业

行业趋势

14:00～15:45

模块三：战略举措

阐述客户战略形成及落地的举措

理解客户战略主张因趋势而起

掌握客户战略主张的表达形式

应用客户战略主张编写基本原则

战略主张需要由关键举措落实和实现

关键举措是实现战略的关键成功要素

战略主张与关键举措充分必要关系

讲解战略及举措分析工具

分享战略及举措案例

学员用自己小组的客户做练习

学员分享作业，老师给予点评反馈，然后学员优化作业

战略举措

16:00～17:30

模块四：需求能力

分析基于举措实现所需能力要求

业务举措落实会遇到相应挑战和问题

挑战可能是因能力和资源缺失而导致

针对每项业务举措分别分析面临挑战

针对举措相应挑战匹配相应能力

能力是解决某类问题的资源或方式

针对每项挑战分别匹配对应能力

讲解客户能力分析工具

分享能力需求案例

学员用自己小组的客户做练习

学员分享作业，老师给予点评反馈，然后学员优化作业

能力需求

第二天

9:00-11:00

模块五：解决方案

阐述基于客户需求的解决方案

以客户挑战能力针对性匹配解决方案

描述列举基于方案优势的解决方案

我方具备的优势且体现差异化

以客户应用场景呈现解决方案

通过场景化表达方式讲解方案

选择匹配适合的方式进行方案证明

讲解解决方案场景化描述工具

分享解决方案的案例

学员用自己小组的客户做练习

学员分享作业，老师给予点评反馈，然后学员优化作业

场景方案

11:00～1200

模块六：案例证明

呈现展示能力证据

借助行业客户标杆来进行实力证明

编写客户成功案例进行逻辑化展现

选择匹配适合的方式进行方案证明

讲解成功案例模板工具

分享成功案例

学员用自己小组的客户做练习

学员分享作业，老师给予点评反馈，然后学员优化作业

成功案例

14:00~17:30

模块七：汇报总结

解决方案整体汇报与呈现

后续工作计划与行动承诺

整体解决方案呈现