【销售方法论共创】课程

梳理销售模式  萃取销售流程  共创销售方法  统一打单路径

【课程背景】

销售方法论是科学反映商机状态以及销售概率的重要销售管理模型。通过对销售过程中的要素定义（如：销售阶段划分、阶段任务描述、阶段升迁标志，阶段升迁率、阶段平均时长等），形成企业自己销售管理模型，从而对销售团队和销售个人进行销售的预测和管理，同时还可以对销售团队和销售个人能力的诊断和有针对性的辅导和改善。因此构建企业自己的销售方法论是企业营销体系标准化和业绩规模化的最迫切最有效的路径。

【课程定位】

本课程针对销售管理者在业绩预测管理、项目管理以及销售团队和销售成员技能诊断和辅导时遇到的挑战而开发设计的，梳理萃取出自己的销售流程并应用实践，从而提升销售管理者的业务管理能力。因此本课程是分析业务，洞察业务的实际工作方法，是理解客户采购&销售行为，从而把企业最佳实践萃取出来的课程，重在落地应用、持续优化最终形成自己销售方法论

【课程对象】专为销售管理者设计，企业高层主管、销售经理、营销总监和绩优销售人员等 

【课程课时】3 天 (21小时)，建议：上午 9:00~12:00，下午 14:00~18:00 

【学习形式】课前参训作业、线下工作坊及辅导教学、练习、点评、共创

【课程收益】 

组织收益

输出销售方法论1.0版，实现组织经验沉淀

复制成功经验，提升组织的平均水平和绩效

培养新销售人员快速上手缩短新人培养周期

评估和诊断销售人员和销售团队的销售能力

萃取沉淀出销售话术和销售工具和培训教材

个人收益

提升结构化系统化思考和总结提炼的能力

对最佳实践进行复盘和总结成功关键要素

提升销售管理者销售管理技能及业绩预测

构建方法体系，加速个人发展，成为专家

发现销售过程障碍、瓶颈和销售机会异常

【课程纲要】