【课程名称】《成交个人影响力塑造》

【课程背景】

在与经销商的合作中，如何体现销售人员的个人威望、威信以及个人的品牌非常重要。然而在实际工作中，很多业务、销售人员却不具备这样的素养，单纯以客情维护作为营销的必杀手段。然而随着内外部市场环境的变化，专业能力、综合素养、个人品牌越来越重要，市场化的手段已经成为众矢之的。销售人员如何突破，在经销商合作中脱颖而出，梳理威望，提升品牌知名度呢？

《成交个人影响力塑造》课程就是专门针对上述内容而设计的。课程一方面从销售人员个人IP打造，到信任建立、说服表达多个维度进行系统化训练，另一方面课程从理论讲授、实操训练、案例分析将理论转化为实践。帮助学员由知到行提升个人影响力，带动营销业绩的提升。

【课程收益】

了解个人影响力塑造的因素

学习说服魔方的系统思维

掌握说服的五个方法

学习洞察听众的内心动机的四宫格

掌握了解听众的三步法

学会引发听众好奇心

掌握有效说服的故事表达法

学会通过故事传递情感信息

掌握时间管理的工具

【课程对象】销售人员

【授课方式】理论讲授+案例分享+情景模拟+团队演练+头脑风暴+mini学堂

【课程时长】1-2天，6小时/天

【课程大纲】

第一单元：无处不成交，无处不影响

1.讨论：我们为什么需要影响力？

2.益趣长廊：一个人有影响力是因为……？

财、人、事、法的区别

被动与主动的区别

怕和追随的区别

3. 团队共创：影响力高的人自画像

影响力的三个关键词

响力=个人领导力

4. 影响力塑造的关键要素

第二单元：通过说服塑造个人影响力

说服是什么？说vs服

讨论：是什么阻碍了我们的说服？

说服的五有前提方法

专业有技巧

案例分析：云山雾罩不知所踪的表达

避免满嘴专业术语的四个方法

情景模拟，讲师点评

沟通有信任

案例分析：“我为什么要听你的”

建立信任的五根柱子法

现场演练，讲师点评

说话有同理

案例分析：“你说的都会，但跟我有什么关系”

产生连接同理的FABE法则

角色扮演：跟领导申请资源为什么被驳回了？

交流有情感

案例分析：听懂了，为什么还是不行动？

不能赢得喜欢很难被说服

三脑学说对说服的影响力

快速获得对方喜欢的3A法则

现场演练，讲师点评；

第三单元： CORED时间管理法

案例分析：疯狂的一天

系统安排事件时间管理管理的基础和前提

C工作篮，日工作收集的技巧

任务收集的本质与目的

任务收集过程中常见的三大问题

O系统思维，各类工作处理的技巧

不可避免的三类任务

如何有效进行工作计划的安排

什么情况下必须要协同

R统筹组织，分门别类，交叉处理

待办任务清单

心愿清单

备忘清单

E回溯收尾，无遗漏无重叠无交叉

D执行结果，制定最优行动策略

时间-2分钟原则策略

角色-当下角色定位的策略

精力-最佳精力管理的策略

授权-管理者如何授权的策略