《国际商务谈判实战》

【课程收益】

理解跨国商务谈判的重点、难点，从谋局、开局、中局、僵局、结局5大环节帮助学员理解跨国商务谈判的全过程，快速提高海外谈判技能

【课程时间】12课时

【课程形式】基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练

【课程大纲】

开篇案例：海外市场最难缠的谈判者

第一部分：一个国际商务谈判者的自我修养

1、4种不同类型的谈判者

2、案例演练：如何面对沙特的谈判者

第二部分：掌控国际谈判全程

1.谋局

1）四种类型的谈判对手

2）谈判对手内部的COACH

3）设定目标/划定底线

4）准备备选方案

5）案例：上海电气海外谈判如何谋局

2.开局

1）确定谈判地位

2）确定谈判方式

3）确定谈判基调

4）营造谈判气氛

3.中局

1）谈判中的不同角色：

2）谈判桌上和谈判桌下的对手

3）白脸与黑脸

4）谈判中的清道夫和绊脚石

5）谈判中上的肢体语言

6）做时间的朋友

4.僵局

1）实战案例解析

a)巴西石油公司的谈判死胡同如何化解

5.结局

1）达成协议

2）签约仪式中的较量

3）终局阶段中应避免的错误

4）化问题为机会，接受次优结果

第三部分：实战案例讨论

1、视频案例：中信保的北美危局

2、巧妙谈判，步步为赢，九步法赢得墨西哥大项目

第四部分： 实战谈判场景分组模拟

第五部分：跨国文化谈判

1、全球十种文化差异

2、不同文化下的谈判模式

3、印度式谈判

4、美国式谈判

5、拉美式谈判

6、中东式谈判

7、俄罗斯式谈判

第六部分;总结与问答