《海外渠道开发与合作网络建设》

【课程收益】

帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、目标市场的选择、市场进入方式的选取、海外合作伙伴与大客户关系的开发和管理、战略合作和海外并购的开展、如果推进本土化战略

【课程时间】6-12课时

【课程形式】基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练

【课程大纲】

第一部分：海外目标市场分析

1、碎片化市场：案例：乌兹别克斯坦

2、新兴国家市场：案例：巴西-永远的未来之国

3、成熟市场：案例：“在美国做生意最丑陋的部分”

第二部分：海外市场进入的三种模式

1、自我成长

2、合资合作

3、海外并购

第三部分：海外渠道开发管理

1、海外渠道规划

2、海外渠道全生命周期管理

3、代理商风险管理

第四部分：案例分析

1、卡特彼勒的全球代理商管理之道

第五部分： 全球合作网络建设

1、海外战略合作要点

2、如何扩大海外“朋友圈”

3、海外战略合作陷阱

4、案例分析：英国在中国最大的合资项目为何失败

第六部分：总结与问答