赢在经营，成在管理

课程背景

企业的成功经营与高效管理是企业生存发展、基业长青的基本课题也是关键因素。经营 主要是做正确的事，即如何进行战略选择、核心竞争优势的构建及资源配置，管理则主要是 正确的做事，即如何建立高效能的运营执行体系包含人才、组织、流程建设等。经营与管理 协同作用，推动着企业的持续发展与基业长青。

本课程旨在帮助企业管理层深刻理解经营与管理的关键控制点与落地抓手，掌握经营与 管理的核心要点和方法，提升企业的竞争力和绩效。

课程目标

帮助学员深刻理解经营与管理体系的关键控制点。

使学员深刻理解经营中战略选择（战略规划）的业务领先模型、价值定位、产品与业务组 合、商业模式创新等关键经营控制点，引导通过采用成功的经营组合追求赢在经营。

引导学员学习掌握通过 DSTE 的全周期战略运营体系实现战略、经营计划、绩效三位一体的管理。

引导学员掌握战略解码、平衡积分卡的重要管理工具。

引导学员了解人力资源管理、流程管理、组织变革的最新趋势与方法。

引导学员学会运用经营与管理的理念和方法解决实际问题，提升企业绩效。

授课形式

理论讲解+案例分析+课堂练习+实战演练+小组研讨+互动答疑

学习对象

企业中高层管理人员、创业者、管理领域的学习者

时间安排

系统学习 2 天（12 小时）

课程大纲

第一讲：赢在经营

一、经营的第一要务是战略决策

1. 什么是战略？战略为什么重要？ 二、BLM 先进战略决策方法1．BLM 是国际领先的战略决策方法

2 BLM 战略决策模型及 DSTE 战略管理体系在华为战略管理中的成功实践及成效

3.差距分析是起点：结构化分析业绩差距和机会差距

4.市场洞察是源头：发现战略机会点

4.1五看

4.1.1看趋势

4.1.2看客户

4.1.3看竞争

4.1.4看自己

4.1.5看战略机会点

4.2构建支撑战略洞察的组织能力

5.战略意图是经营导向及目标

6.业务设计与市场战略

6.1客户选择

6.2价值主张与定位

6.3产品技术选择与业务组合

6.4业务模式

6.4.1盈利模式

6.4.2经营模式九画布

6.4.3价值链运营模式

三、增长战略与竞合战略

1.增长战略与效率战略

1.1安索夫增长矩阵

1.2波士顿业务成长组合

1.3成本改进与价值工程

1.4第二增长曲线与多元化

2.竞合战略

2.1竞争对标：HTL 与 HTB

2.2差异化竞争策略

1.4 生态合作战略

四、创新及营建核心竞争优势

1.创新类型

颠覆式、改进式、集成式创新

2.创新战略

2.1产品技术创新

2.2市场及商业模式创新

2.3价值链与价值工程创新

3.通过战略控制点构筑核心竞争优势

3.1营建战略控制点就是构筑竞争壁垒与核心竞争力

3.2战略控制点包含但不限于创新

3.3战略控制点矩阵及强度

第二讲：成在管理

一、DSTE  运营管理体系是战略、经营计划与预算、绩效落地的三位一体的管理体系二、战略解码是 DSTE 的核心环节

1.战略解码既是执行也是绩效抓手：战略解码三层次

2.战略解码的关键过程及主要输出（以平衡积分卡输出战略地图）

三、战略解码的方法与过程

1.战略解码 6 步法

1.1明确战略运营定义

1.2导出中长期关键战略举措 CSF

1.3导出战略衡量指标（Milestone & OKR）

1.4确定年度业务 BP & KPI（经营目标、计划及及预算）

1.5分解部门年度业务 BP & KPI（部门目标、计划及及预算）

1.6员工绩效目标(PBC)确定

2.项目化年度重点工作清单（项目 SMART 列表）

3.组织绩效管理的重点及应用

四、经营分析会是战略高效执行的主要抓手

1.如何准备和召开高效的经营分析会

2.经营分析会分析什么？要达成什么成效？

2.1高质量的经营分析报告的构成

2.2分析经营报告的主要工具：3 个 GAP(差距)+3 个 List（清单）

五、打造高效流程性组织与管理变革

1.三类流程：经营类主流程（IPD，LTC 与 ITR）、使能类流程、支撑类流程

2.组织及战略管理变革的目的是通过提升组织能力做正确的决策并高效落地 华为的变革历程

3.变革成功因素及变革管理的方法机制

六、学习与成长

1.人才管理与团队发展：人才的选拔、培养与激励

2.打造组织领导力与优秀企业文化