业务战略与业务模式创新

课程背景

战略关乎企业的生存发展，业务战略又是其中的重中之重。在经营环境不确定性日益突出的时代背景下，有效的业务战略及业务模式的持续创新作为龙头牵引着企业整体价值链的运行并决定了企业的经营成效，也将是企业从小到大、跨越周期、基业长青的指路明灯及有利保障。

该课程将从企业目前业务模式与战略审视开始，以双差分析作为起点，通过引入华为BLM业务领先力模型（Business Leadership Model）的业务战略设计方法，并结合业务模式创新管理的2大导向、4种模式与8种类型等方法工具帮助企业打开业务策略与业务模式创新的思维空间，并掌握业务战略设计与创新、业务模式创新与重构的方法，突破事业发展瓶颈，找到未来可持续发展的蓝图和方法！

注：业务领先力模型是由BLM是由IBM率先开发，华为全面引进并发扬光大的战略管理模型。BLM帮助华为在不同发展阶段制定了科学高效的战略，在华为由小到大、由弱到强发展为世界500强科技巨头的发展历程中发挥了无可替代的作用。作为国际领先的战略方法论，BLM已为国内外众多企业争先引进和学习，指导着众多企业的战略设计与业务创新。

课程收益

帮助企业打开业务策略与业务模式创新的思维空间

明确了解BLM业务领导力模型方法的内容、意义及实施要点

如何在不确定经营环境下进行战略洞察，发现战略机会点

学习业务战略设计及业务模式创新与重构的方法

结合企业现状，引导企业运用以上方法进行业务战略及业务模式创新的思考及设计

授课形式

理论讲解+案例分析+课堂练习+小组研讨+互动答疑

学习对象

1.董事长、总经理、副总、企业高管

2.其他高中层管理人员、核心干部

时间安排

系统学习2天

课程大纲

第一讲：业务战略设计与创新

一、当前业务战略及业务模式审视

1.当前业务战略及业务模式

（1）当前业务战略审视：主要从客户战略、产品战略、营销战略、竞争战略审视

（2）当前业务模式审视：主要从盈利模式、营销模式、产品开发模式等审视

2.双差分析：

（1）执行差距：从财务目标、市场营收、增长率、竞争力目标等分析

（2）机会差距：市场战略机会感知与当前业务布局的差距

二、基于BLM业务领先力模型的业务战略创新

1. BLM（业务领先力模型）是国际公认的业务战略先进方法论

2. 市场洞察是起点：五看三定

（1）看行业：市场引力与行业成功要素分析

（2）看客户：目标客群需求分析、采购决策因素与决策模式分析；

（3）看竞争：竞争格局与沙盘模拟、五力模型、竞争雷达图

（4）看技术与价值趋势

（5）看自己：SWOT分析、竞争地位及战略机会点选择

案例讨论：华为2B到2C：消费者业务的战略洞察

3.业务战略创新

（1）客户选择

（2）价值定位（价值主张）

（3）产品技术选择与业务范围

（4）业务模式

（4.1）业务运营模式：业务模式设计九宫格

（4.2）盈利模式

（4.3）价值链合作与分工模式

（5）战略控制点：营建战略控制点就是构筑竞争壁垒与核心竞争力

（5.1）战略控制点矩阵及强度

（6）风险控制

4. 创新焦点选择与设计

5. 人才与组织是执行落地的重要保障

6. 氛围与文化是执行力的土壤与导向

案例：ABB的新能源业务的战略创新

小组研讨：学员企业应用BLM进行业务战略设计（可选取某项细分业务）

第二讲：业务模式创新

1.市场模式创新：

（1）增长模式创新：安索夫PIE模型

（2）战略机会创新：SPAN与波士顿矩阵

（3）蓝海战略：RICE创新

（4）开辟第二增长曲线

2.价值链模式创新

（1）客户亲近型创新：价值创造

（1.1）产品创新：差异化、颠覆式、改进式、集成式

（1.2）产品线延伸创新：品类细分与产品增强、解决方案、服务延伸

（1.3）营销模式创新：四种基本类型-直销、分销、联盟、裂变

（2）运营改善型创新：降本增效

（2.1）产业链一体化

（2.2）价值工程创新

（2.3）价值链分工：外部化与生态化

3. 优化盈利模式

（1）收入模式

（2）定价机制

（3）价值转移

4. 业务运营模式整合创新：业务模式九要素整合创新

案例：华为、富士康、小米、苏宁的业务模式创新

小组研讨：学员企业的业务模式创新思考