何为处事模式  

1、开场体验式活动

2、了解处事模式的起源与概念

3、学习处事模式的价值

价值呈现策略——激活客户感官决策通道  

【模式一】表象系统

你偏好用哪种感官系统（VAK）？

如何快速识别他人惯用感官系统，并匹配对方习惯

【模式二】令人信服的表象

在被说服/被成交的过程中，你往往是如何被打动的？

我们如何通过感官习惯，潜移默化的成交客户？

【模式三】令人信服的演示

我们往往多长时间被说服/被成交？

盘点你的客户，制定持续影响直至成交策略

沟通适配技术——突破客户认知过滤机制

【模式四】全局/细节

你是“务虚”型的人还是“务实”型的人？你容易构建所听到看到事情的整体框架还是容易沉浸在某个细节当中？

当客户与你处于不同模式时，如何快速调整自己匹配客户，如何调整客户关注焦点？

【模式五】匹配/错配

你是习惯性认同对方，还是习惯性反问不同？

遇到错配型客户，如何让对方不挑剔

【模式六】why/how

当你收到任务指令时，你会先考虑做这件事目的？还是先考虑方法和路径？

如何匹配两种模式偏好的客户，进行高效对话

决策焦点突破——撬动关键采购触发点

【模式七】购买：成本/质量/时间

当客户决定采购时，倾向寻找和感知的价值是什么？

如何根据客户倾向焦点，匹配沟通策略

【模式八】信任引子：不信任/信任

你通常如何选择与他人建立关系？出自于信任还是谨慎

遇到不容易相信他人的客户，如何有效建立就信任关系？

【模式九】互动：竞争/合作

你如何看待事情？哪一种模式支配你的生活？竞争还是合作？

如何转换视角，跟客户建立共识与合作关系，持续赢得商业机会？