数智化时代品牌营销管理的「黄金五边形」

【课程背景】

您是否发现：当有些多年来订单稳定、习惯于“计划经济”模式的企业，一旦总部开始鼓励市场化转型、主动开拓新市场时，下级单位就开始各种"等、靠、要"？不是谈员工的薪酬激励不足以调动团队积极性，就是说面对市场攻坚的信息化武器不够多，要不就是不知道怎么整改历史形成的渠道格局……在央国企市场化改革浪潮中，为何我们的营销创新规划总像拳头打在棉花上——有劲使不出？

问题的本质在于，我们的大部分业务管理者缺少市场化营销管理的知识和经验，他们也是想努力但不知道该做什么、怎么做，更不知道怎么驱动团队去做！

本课程针对三大核心痛点设计——政策转化断层、需求洞察浮面、价值传递脱节，独创"品牌营销黄金五边形"培养体系，破解"进得门开不了口，说得上话要不到单"的困局。通过三天两晚实战特训，带您掌握6大核心武器，实现从战略解码到项目落地的完整闭环，引领大家“向外看、向前看、向上一级看问题”，真正锻造"钻得通市场、挖得准需求、拓得了渠道、拿得下项目、守得住阵地"的新时代市场营销铁军。

【课程思路】

一、首先以共情+激励切入，讲师以自己在互联网和长城汽车企业的高管带队经历现身说法，分享即便在大集团，“二次创业”也是非常艰辛的事情，有很多需要克服的困难，旁人无法理解；然后，分享成功经验，在“狼性文化”之下如何做到“狼行千里吃肉”，激励大家“向前看，向外看，向上一级看问题”；

二、通过京东Big Bss等案例拆解，鼓励大家拓宽眼界和格局，充分挖掘自身优势（在过程中要共同把XX集团/公司的优势挖掘出来），如何在各个局部战场集中资源打降维打击歼灭战；

三、引导大家做组织和资源的精细化运营，充分整合组织的“工业大摸底效应”（要有案例来说明‘小兵立大功’，互联网公司经常有应届生毕业两年就直接坐上中层管理岗，因为他在过程中发明了什么、解决了什么问题），升级营销思路和打法：比如，从产品（不光可以卖产品，还可以卖行业knw hw、卖行业数据应用产品+乡村振兴解决方案）；

四、引导大家做跨界营销，渠道模式（不光传统渠道，还可以做政企合作，甚至做跨界营销），要学会生态玩法，搞一鱼多吃，总之要教会大家如何升级营销思维、模式、工具、组织管理，形成百花齐放。

【课程收益】

战略解码能力——掌握政策、需求、竞品三维穿透模型，精准锁定市场破局点

动态激励设计——运用资源杠杆化激励四维模型，破解薪酬总额限制困局

渠道管理——四维评估模型+BI热力图工具，重构利润导向型渠道体系

生态资源复利——跨界整合"农业+文旅+金融"场景，实现政策资源倍增效应

敏捷组织模式——打造"数据哨兵-决策引擎-资源调配"三级敏捷组织

【课程特色】

课堂氛围好：团结紧张，严肃活泼。老师讲课风格庄重权威与幽默诙谐穿插进行，张弛有度，旁征博引，善于理论与实际相结合；

专业性强：逻辑严谨，有理论高度又有前瞻性内容，紧跟数字经济时代的前沿动态，传授学员最新的数智化品牌管理理念和工具

实战教学：结合国内外知名企业的实际案例，进行深入剖析，让学员从中汲取经验

互动讨论：鼓励学员提问和分享经验，促进知识交流与碰撞

【课程对象】

大型央企、国企和民营企业营销体系的中、高层管理、市场营销人员

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、破冰环节

1.1师出有名：团队推举队长、团队集体取名字、创作团队口号

1.2学习本课程的目标对齐

二、有故事的怀老师

2.3要点提炼：

（1）大公司有大烦恼，组织提效是个重活、细活；——组织精细化运营

（2）商业全局思考不是高层的专利，我们每个人都可以独创；——商业模式

（3）资源当炮弹引信来用，打出去1个要赚回来10个；——资源复利效应

三、数智化品牌营销战略「CBRA模型」

3.1 国企品牌营销升级路径

方法论：CBRA模型（Challenge-Business-Resurce-Actin）

3.2 CBRA四步模型拆解

Challenge（定方向）：

现象→本质分析（案例：长城汽车成本控制战略）

财务与战略目标对齐工具

Business（建生态）：

利他共赢思维（案例：抖音电商服务商联盟）

破除组织壁垒的"三通机制"（信息通/资源通/利益通）

Resurce（盘资源）

冷/热资源整合：数据资产激活方法论

Actin（强执行）

3.4 品牌营销任务分解四定原则：定目标、节奏、里程碑、KR分解

四、战略觉醒——从“资源依赖”到“数据穿透型决策”转型

4.1 数据穿透型战略解码模型

（1）三级战略锚定工具：

①　政策穿透（中央一号文件与XX“三高四新”政策结合点）

②　消费需求穿透（预制菜/功能粮油/低温肉制品的市场缺口数据）

③　竞品穿透（金健米业vs中粮福临门的溢价差距分析）

（2）案例：牧原股份“猪周期预测模型”

④　方法论：通过生猪存栏量、饲料价格、消费指数构建动态决策模型

⑤　成果：2023年养殖成本降低13%，利润逆周期增长27%

4.2 互动：数据战略画布推演

（1）小组使用“政策-需求-竞品”三维矩阵，绘制《XXXX集团战略破局路图》

（2）导师点评：“如何用乡村振兴政策置换冷链物流资源”

五、动态激励体系设计——从“薪酬受限”到“资源杠杆化激励”

5.1 四维动态激励模型

（1）战略绑定层：股权激励+超额利润分享（参考海大集团“销量对赌机制”）

（2）数据穿透层：BI工具实时追踪“费用-销量-利润”关联（温氏渠道经理驾驶舱系统）

（3）生态资源层：用政府专项补贴置换团队激励额度（新希望六和扶贫项目模式）

矛盾转化层：将“资源不足”重构为“政策资源置换机会”（正大集团碳交易案例）

5.2 案例：京东“Big Bss机制”

（1）创新点：将科技采购项目转化为赋能政企的“乡村振兴基建项目”，与政府合作共建基地

（2）动态调整：每季度根据政企合作进度调整激励系数

（3）成果：3个月内获得XX亿元专项采购订单

5.3 互动：激励沙盘推演

分组设计《生猪养殖板块动态激励方》（需包含产品创新、组织升级、激励机制、政策资源置换、数据穿透指标）

六、利润导向型渠道重构——从“粗放管理”到“数据化歼灭战”

6.1 渠道价值评估工具

（1）四维评估模型：毛利率（≥25%）×周转率（≥6次/年）×战略协同度（政策项目匹配）×风险系数（价格波动容忍度）

（2）BI工具实战：Pwer BI渠道热力图动态分析（牧原股份2023年生猪销售数据穿透）

6.2 案例：温氏股份“渠道分级歼灭战”

（1）战术组合：

①　A级渠道：绑定社区团购，利润率≥15%

②　B级渠道：政企食堂直供，周转率≥8次/年

③　C级渠道：动态淘汰（连续2季度毛利率<10%强制退出）

（2）成果：渠道损耗率下降21%，人效提升35%

6.3 互动：渠道歼灭战提案

使用“毛利率-周转率”矩阵，制定《金健米业社区团购渠道优方案》

七、生态型资源整合——从“单点突破”到“一鱼多吃”

7.1 生态资源杠杆模型

（1）政策资源包：高标准农田建设数据→农业保险定价模型

（2）产业链资源包：生猪养殖粪污→碳积分交易→低息贷款额度

（3）消费场景包：粮油产品+文旅项目→联名会员体系

7.2 案例：新希望六和×元气森林“碳账户联名战”

（1）跨界设计：每购买1箱牛奶可兑换5公里新能源车充电额度

（2）资源再造：猪粪处理数据包装为个人碳积分，获生态环境部表彰

（3）成果：产品溢价率提升，复购率增长

7.3 互动：生态画布共创

使用“农业+文旅+金融”三轴模型，设计《粮油产品跨界资源整合方》

八、组织架构适配——从“科层制”到“数据穿透型铁军”

8.1 数据穿透型组织模型

（1）三级决策机制：

（2）前线“数据哨兵”（实时采集渠道/消费数据）

（3）中台“决策引擎”（BI工具生成动态策略建议）

（4）后台“资源调配中心”（政策资源置换与激励兑现）

8.2 案例：快手三农“新农人计划组织激活”

（1）创新点：将UGC内容数据纳入渠道经理KPI，带货积分可兑换冷链资源

（2）成果：3个月孵化137位县域带货达人，GMV增长320%

8.3 互动：组织架构击鼓传花

限时设计《乡村振兴板块数据穿透型织架构图》（需包含政策对接小组、数据中台、前线作战单元）

九、结业实战——从“知识输入”到“资源杠杆计划书”

9.1 每位学员提交《2025年资源杠杆化计划》，需包含：

（1）1项政策资源置换设计（如用农田建设数据置换冷链补贴）

（2）1套数据穿透型决策工具（如BI渠道热力图）

（3）1个生态整合项目提案（如生猪养殖+碳积分金融产品）

9.2 高管导师团资源对接支持

优选3份方案纳入集团“2025战略资源池”，获得高管直通车支持