形式：集体参与。

时间：10分钟。

场地：教室。

材料：用于贴在椅子下面的几张一元的钞票。

难度系数：★☆☆☆☆

目的

1动机是内在的

外在的奖励能激励人们的行为

程序

1字典上对动机定义为“发自内在的，而非来源于外在的做某事的想法

2对学员说：“请举起你们的右手。”过一会，谢谢大家，问他们“你们为什么举手？”回答会是：“因为你要我们这么做。”或是“因为你说请”

3得到3-4个答案后，说：“请大家站起来，并把椅子举起来。

4绝大多数的情况下，没有人会采取行动。讲师继续说：“如果我告诉你们，在椅子下有钞票，你们会不会站起来并举起椅子看看？”

5绝大多数人仍然不会行动，于是讲师说：“好吧，我告诉你们，有几张椅子底下真的有钱。”(通常2-3个学员会站起来，然后很快，所有人都会站起来。)于是有人找到了纸币，叫着：“这里有一张！”

讨论

1为什么第二次请你做事时，要花费更多的努力？

2钱是否能激励你(强调指出金钱并非总是人们的动机所在)？

3激励人们的唯一正确方法是什么？

评估总结

1因为第二次导师请学员们做事时，学员们认为要花费力

气，而且无目的性，因而导师就要花费更多的努力去让他们做事

2钱是激励的一个外在因素。

3激励人们的唯一正确方法是，让他们自己想去做。除此之外，别无它法