AI+销售增效与路径改进——省时省力培养更多销冠

一、课程背景

在竞争日益激烈的市场环境中，大客户销售面临耗时长、定制难、效率低三大核心痛点。传统销售模式已难以应对客户需求的多样性与决策链的复杂性。随着生成式AI技术的快速发展，AI已能覆盖大客户交易全周期，成为新时代销售提效的关键驱动力。本课程基于领英2025年调研趋势，结合实战场景，帮助企业销售团队掌握AI工具，实现销售流程的智能化升级。

二、课程目标

掌握AI在销售六大关键阶段（客户画像、引流、挖掘、呈现、谈判、复盘）中的实战应用方法；

提升销售团队使用AI进行客户洞察、内容生成、谈判模拟、复购激活等核心能力；

构建“AI+销售”融合思维，打造懂客户、懂行业、懂数据与工具的复合型销冠团队。

三、课程收益

效率提升：通过AI工具实现销售流程自动化，节省时间成本，提升人均单产；

精准营销：基于AI客户画像与行为预测，实现精准触达与个性化沟通；

定制化能力：快速生成定制化提案、话术与谈判策略，提升成交率；

决策支持：利用AI进行数据驱动型销售决策，降低主观判断风险；

持续增长：构建AI驱动的复购与转介绍机制，实现客户生命周期价值最大化。

四、课程形式

授课方式：销售赋能 + 案例研讨 + AI工具实操演练

课程时长：2天（可根据企业需求定制为1天精华版）

适用对象：大客户销售人员，销售管理者

教学特色：

每章配备“提示词与练一练”实战环节；

结合SPIN提问法、ADSEI决策链模型、FABE模型等经典销售方法论；

提供AI工具清单与操作指南，即学即用。

五、课程内容

第一章：客户解码雷达——3秒看透客户画像

AI助力识别与筛选客户潜力

AI客户行业、企业信息精准分析与洞察

AI助力组织决策链分析与关注点洞察（ADSEI模型）

第二章：精准触达引擎——个性化引流与朋友圈攻略

AI生成个性化引流内容

AI优化渠道与时机决策

AI设计朋友圈与节日祝福引流策略

第三章：需求探矿专家——挖出客户没说出口的痛点

AI穿透隐性需求与需求类型分析

AI设计结构化提问（SPIN提问法）

不同客户属性的开发策略定制

第四章：方案智造工厂——1小时产出定制化提案

AI加速产品知识整合与理解

AI生成沟通话术、拜访细节与开场白

AI设计产品介绍与定制化提案（ASPIRE模型）

第五章：AI谈判外挂——秒破异议 + 模拟谈判

AI制定博弈策略与应对常见异议

AI分析谈判对话与模拟实战演练

AI辅助合同审查与风险提示

第六章：复购引擎——转介绍 + 二次增长智能激活

AI分析业绩数据与预测增长机会

AI设计转介绍机制（信任+机制+利益）

AI辅助售后问题解决与客户关系维护