商业模式画布The Business Model Canvas

一张画布提升商业敏感度

课程背景

当前市场环境迭代加速、行业竞争白热化，企业中高层管理者普遍面临四大经营痛点：一是缺少全局经营视野，管理者容易局限分管板块，割裂各业务关联性，无法站全公司视角统筹资源、对齐整体战略；二是客户洞察深度不足，难以精准挖掘真实用户需求，价值设计脱离市场，产品与服务落地达不到预期竞争力；三是跨板块协同壁垒突出，各业务线、职能部门缺少统一商业沟通语言，资源错配、内耗严重、经营落地效率偏低；四是商业思维欠缺，对行业周期、竞争格局预判不足，错失商业模式优化与业务创新的增长机会。

商业模式画布The Business Model Canvas源自瑞士 Strategyzer，是沃顿、西北大学 EMBA 官方必修课，全球超 500 万套落地应用、百万册《商业模式新生代》全球发行，是国际通用的可视化商业分析工具。

本课程依托这套经典工具，帮助中高层管理者统一组织商业语言、打通全业务逻辑，从单点管理思维升级为全域经营思维，提升对商业环境的洞察力和敏感度。

课程收益

完成本课程后，学员将能够：

（一）对参训管理者个人

熟练掌握商业模式画布全套使用方法，建立系统化商业逻辑，提升商业敏感度、全局经营判断力与战略落地能力；

学会用一张画布拆解自身分管业务、对标竞品与行业标杆，精准定位业务短板、挖掘业务创新机会，优化经营决策质量。

（二）对各业务 / 职能部门

统一部门间标准化商业沟通语言，破除板块信息孤岛，厘清部门在全价值链中的定位与价值，优化跨部门资源协同与目标匹配效率。

课程时长：1天（6小时）

课程对象：企业高层管理者、各部门中层管理者（总监、部门负责人、业务线负责人、核心骨干管理者），覆盖业务、市场、研发、供应链、财务、人力全条线中高层管理岗

教学方法：引导式工作坊（理论讲解 + 案例剖析 + 工具演练 + 实战研讨）

课程大纲

第一部分：全域商业经营思维（上午）

模块一：破冰导入｜认知商业模式画布，统一组织商业语言（1.5h）

1.互动启航：围绕中高层经营痛点研讨 —— 经营决策难点、跨板块协同堵点、业务增长瓶颈、客户定位误区；

2.工具溯源：商业模式画布起源、明确画布作为企业统一经营语言的核心价值；

3.商业画布九大模块精讲：结合廉价航空、

4.拆解九大要素内在逻辑

5.实操小练习：贴纸拆解经典标杆企业画布，区分前后台业务逻辑，夯实工具基础。

模块二：实战共创｜绘制本企业商业模式全图，诊断现有经营模式（2h）

1.分组实战：共创输出 本公司商业模式画布初稿

2.小组路演 + 讲师点评：各组汇报画布成果，阐述企业当前如何创造价值、落地营收；

第二部分：画布深度应用，优化商业模式 + 落地经营创新方案（下午）

模块三：模式深度拆解｜吃透经典商业模式，寻找企业优化突破口（1.5h）

1.九大模块逻辑强化：梳理九要素联动关系，分析单点要素变化对全商业模式的连锁影响；

2.六大经典启发式商业模式精讲 ：

降维、以租代买、诱钓盈利、免费增值、平台多边、长尾模式，结合沃尔玛、劳斯莱斯、互联网平台

3.小组研讨：对照六大经典模式，结合本企业画布，寻找现有业务可借鉴、可改良的模式切入点。

模块四：模式创新 + 落地规划｜依托画布输出企业优化与创新行动方案（1h）

1.商业模式创新三步骤落地教学：现状盘点→筛选高价值创新点→落地场景验证；结合企业画布做差距分析，梳理现有商业模式短板、资源缺口、盈利优化方向；

2.高阶整合练习：立足公司整体画布，各小组输出 **《业务优化 & 商业模式创新落地方案》**，明确优化事项、资源配置、落地周期、阶段性目标；

3.课程总结：全知识点复盘、现场答疑，梳理课后落地执行要求。