访谈、诊断

导师通过工作坊的方式到客户现场对学员进行面对面访谈，并且撰写诊断报告

《调研记录表》、《诊断报告》

第一次训战（两天，每天09:00—17:00）

第一章

BLM：持续有效增长之道

1、要向华为学什么？

2、如何翻越企业增长困境

3、BLM业务领先模型：方法论、技能与工具

第二章

领导力与价值观

1、战略规划与执行依赖于领导力推动

2、如何构建战略领导力

3、价值观在战略中发挥的作用

第三章

战略制定—分析差距

1、从市场结果到增长差距

2、业绩差距：经营结果与期望值的差距

3、机会差距：把握战略机会与新的业务设计

4、差距分析演练：MECE原则

《业务差距分析清单》

第四章

战略制定—市场洞察

（五看）

1、看宏观与行业：PESTEL分析、价值转移与行业趋势分析、识别利润区

2、看市场与客户：2B、2C业务客户洞察

3、看竞争：竞争环境分析与超越竞争

4、看自己：商业模式、经营状况、运营能力

5、看机会：战略机会点、机会窗口，SPAN

《市场洞察工具》、《客户需求分析工具》、《战略产品竞争工具》、《SPAN工具》

第一次线上辅导（两周时长，两位顾问）

结合公司实际情况，根据导师的要求进行市场洞察推演，学员必须完成各项演练要求。顾问对战略规划的形成过程与结果进行审查与反馈，逐个过关。

第二次训战（两天，每天09:00—17:00）

第五章

战略制定—战略意图

1、愿景：去哪里—可持续的，占优势的领先地位

2、使命：为何去—企业存在的意义

3、制定短期战略目标及远期战略目标 

《战略屋—愿景、使命与战略目标体系》

第六章

战略制定—创新焦点

1、未来业务组合：发现第二增长曲线

2、创新模式：四种典型的企业创新模式

《创新组合设计》

第七章

战略规划—业务设计

1、业务布局：吃着碗里、瞧着锅里、望着田里

2、业务模式设计十步法：目标客户、客户偏好、价值增值、选择我们、价值获得、目前业务、对手业务、战略控制、未来业务、公司价值

《业务设计十步法》

第二次线上辅导（两周时长，两位顾问）

结合公司实际情况，根据导师的要求进行业务设计推演，学员必须完成各项演练要求。顾问对战略规划的形成过程与结果进行审查与反馈，逐个过关。

第三次训战（两天，每天09:00—17:00）

第八章

战略解码—从战略目标到年度经营计划

1、OGSM：战略澄清工具

2、BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等

3、BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等

4、平衡计分卡工具（BSC）：财务、客户、运营、学习与成长

5、战略目标与年度经营计划层层分解至部门目标责任书及个人绩效PBC。

《各组织/部门年度经营计划》、《组织KPI及个人绩效PBC》

第三次线上辅导（两周时长，两位顾问）

结合公司实际情况，根据导师的要求进行战略解码和年度经营计划的制定，学员必须完成各项演练要求。顾问对战略解码和年度经营计划的形成过程与结果进行审查与反馈，逐个过关。

成果展示大会（半天，14:00—17:00，可选）

召开成果展示大会，邀请公司相关领导参加。各小组组长和部分组员展示训战成果，由导师和公司领导点评。