Deepseek和AI工具在销售中的应用

课程背景：

随着人工智能技术的飞速发展，AI工具在各个领域的应用日益广泛，销售领域也不例外。销售作为企业业务的重要组成部分，面临着客户需求复杂、竞争激烈等挑战。企业和销售人员可以利用Deepseek和AI工具来辅助制定策略，高效输出文档，优化销售流程、增强客户体验，以及代替销冠训练销售人员，使得销售的工作高效便捷。如果销售人员能熟悉掌握该功能，能快速成长为销售高手，这是以前的训练和培训过程中无法短期内实现的。

本课程一方面普及以Deepseek等的AI工具的原理知识和使用技巧，增加销售对新技术的认知；更重要的一方面是将销售中的诸多技能通过AI工具进行拆解、创新和优化，帮助学员在销售工作的各个环节中得心应手的使用Deepseek和AI工具，快速提升销售技能和水平，通过赋能提升销售效率，实现精准销售，成为销售高手。

课程收益：

1.了解Deepseek和AI工具在销售领域的最新发展和未来趋势，助力销售更好地理解工具

2.能够运用AI技术优化行业洞察与分析、客户拜访与需求挖掘、解决方案开发、销售策略制定、销售数据分析等，提高销售效率和客户满意度

3.通过实际案例分析和模拟演练，使用AIGC工具设置多种销售场景来训练销售人员，提升销售技巧

课程时间：1-2天，6小时/天（2天版有完整的学习演练）

课程对象：销售部门的有关人员

课程方式：采用讲师讲述、Deepseek和AI工具使用，销售场景设置，互动演练输出等方式，让学员理解掌握工具原理，快速掌握国产AIGC工具的使用技巧，成为日常销售工作中的好帮手。课程还提供100+角色的提示词库，覆盖销售的各类日常工作，有效地帮助销售提高效率。

课程大纲

第一章：制造业市场与销售模式现状

一、人工智能革命与DeepSeek大模型解析

1.全球AI发展趋势与产业图谱

2.DeepSeek模型架构特点解析

3.多模态处理能力

二、制造业市场与销售模式现状

1.制造业市场特征

1）全球制造业市场格局

2）中国制造业市场定位

3）行业竞争态势分析

2.传统销售模式剖析

1）以产品为中心的销售模式

2）基于渠道的销售策略

3）客户关系管理的局限性

三、AI赋能企业业绩增长的核心逻辑

1.企业业绩增长的三大核心驱动因素

2.DeepSeek在企业增长中的应用价值

3.AI赋能增长的未来趋势

四、销售模式变革与创新

1.从产品销售到解决方案销售

1）客户需求导向的解决方案设计

2）价值营销与客户共创

案例分析：制造业解决方案销售成功案例

2.数字化销售策略

1）线上销售平台建设

2）社交媒体与内容营销

3）客户数据管理与精准营销

3.销售团队转型与能力提升

1）新销售模式下的团队角色分工

2）技能培训与知识更新

3）激励机制与绩效管理

五、做适应AI时代生存与发展的销售

1.法则1：从“执行者”转变为“AI指挥官”

2.法则2：打造“业务+技术”双引擎

3.法则3：抢占新兴岗位，跨界成才

4.法则4：构建“反脆弱”的职业护城河

【依据学员实际 交流互动 答疑解惑】

第二章：行业洞察与分析的应用实践

一、使用Deepseek和AI工具快速分析目标客户行业概况

1. 行业数据收集：学习如何使用AI工具收集行业数据。如，信息化规划文件。

2. 行业趋势识别：掌握如何识别和分析行业趋势。

3. 客户信息摸排：如客户信息化项目的系统和应用现状、客户组织架构分析。

实践应用：学员使用AI工具收集并分析一个特定行业的基本信息，并在小组内分享他们的分析结果。

二、使用Deepseek和AI工具预测行业发展趋势

1. 数据驱动的预测方法：介绍如何利用Deepseek和AI工具进行数据驱动的预测。

2. 市场动态分析：探讨如何分析市场动态以预测未来趋势。

3. 实际案例应用：通过案例学习，了解如何将预测应用于实际销售策略。

实践应用：小组竞赛，每个小组选择一个行业，使用Deepseek和AI工具预测未来趋势，并展示他们的发现。

三、使用Deepseek和AI工具进行多维度的竞品分析

1. 竞品信息收集：学习如何通过Deepseek和AI工具收集竞品信息。

2. SWOT分析实践：掌握如何进行竞品的SWOT分析。

3. 策略调整建议：学习如何根据竞品分析结果调整销售策略。

实践应用：学员分组，利用AI为不同的竞品进行SWOT分析，并讨论如何根据分析结果调整销售策略。

第三章：客户拜访与需求挖掘的应用实践

一、使用Deepseek和AI工具模拟客户拜访

1. 模拟客户约见理由：学习如何使用Deepseek和AI工具应对客户刁难

2. 模拟卖点挖掘：基于解决方案提前识别产品卖点

3. 拜访清单和准备事项确认：利用AI作为你的智能秘书

二、使用Deepseek和AI工具模拟客户需求挖掘

1. 客户需求识别：学习如何通过Deepseek和AI工具识别客户潜在需求。

2. 常见问题预测：掌握如何预测客户可能会提出的问题。

3. 对策制定：学习如何根据预测结果制定有效的应对策略。

4.销售话术表现评估：根据销售对话表现，评估整体对话表现

实践应用：模拟客户咨询场景，使用Deepseek和AI工具生成可能的客户提问，并准备相应的回答。

三、使用Deepseek和AI工具分析客户需求，并提供个性化产品推荐

1. 个性化需求分析：掌握如何分析客户的个性化需求。

2. 产品匹配策略：学习如何根据客户需求匹配合适的产品。

实践应用：学员模拟销售场景，使用Deepseek和AI工具分析模拟客户的需求，并提供推荐。

第四章：产品和解决方案定制的应用实践

一、使用Deepseek和AI工具智能提炼产品和解决方案卖点

1. 卖点识别技巧：学习如何快速准确地识别产品的卖点。

2. 卖点表述优化：掌握如何优化卖点表述以吸引客户。

3. 卖点与客户需求对接：探讨如何将产品卖点与客户需求对接。

实践应用：学员选择一个产品，利用AI提炼并展示其核心卖点。

二、使用Deepseek和AI工具编写能打动客户的产品和解决方案介绍

1. 产品介绍创作技巧：学习如何创作有说服力的产品介绍。

2. 情感因素融入：掌握如何在文案中融入情感因素以吸引客户。

3. 产品亮点突出：学习如何结构化产品的核心优势和亮点。

实践应用：学员尝试编写自己的产品介绍，并进行优化。

三、使用Deepseek和AI工具编制解决方案

1. 要素规划准备：归纳提炼解决方案关键要素

2. 组合模块提升：搭建解决方案PPT模块

3. AI反馈组合：基于各模块生成对应素材

4. AI智能整合：整合素材，形成文档。

实践应用：选择某解决方案，模拟进行方案编制，并汇报你的发现

第五章：其他销售工作的应用实践

一、使用Deepseek和AI工具制定销售个人工作计划

1. 工作计划制定原则：学习如何制定有效的销售团队工作计划。

2. 任务分配与进度跟踪：掌握如何进行任务分配和进度跟踪。

3.  团队协作与沟通：探讨如何通过Deepseek和AI工具提升团队协作和沟通效率。

实践应用：学员尝试利用Deepseek和AI工具制定团队工作计划，并讨论其可行性。

二、使用Deepseek和AI工具制定客户拜访计划

1. 客户拜访计划制定原则：学习如何制定有效的销售团队工作计划。

2. 任务分配与进度跟踪：掌握如何进行任务分配和进度跟踪。

3. 风险管理：探讨如何通过Deepseek和AI工具提升客户拜访的风险管理

实践应用：学员尝试利用Deepseek和AI工具制定客户拜访计划，并讨论其可行性。

三、使用Deepseek和AI工具编写商务拜访邮件、公文、邀请函

1. 结构设计：学习如何设计专业的商务邮件、公文、邀请函。

2. 风格调整：掌握如何根据不同客户调整邮件、公文、邀请函的写作风格。

3. 效果评估：探讨如何评估邮件、公文、邀请函的效果并进行优化。

实践应用：学员利用AI编写邮件、公文、邀请函草稿，并在小组内分享和改进。

四、使用Deepseek和AI工具制定销售能力提升计划

1.  能力识别与提升：学习如何识别销售能力的提升点。

2.  制定提升计划：掌握如何制定有效的销售能力提升计划。

3.  跟踪与评估：探讨如何跟踪和评估能力提升计划的效果。

实践应用：学员分享他们的销售能力提升计划，并进行互动教学。