破局与远航：新形势下企业出海战略及国际化经营之道

课程背景  

在全球经济一体化的时代背景下，越来越多的企业踏上了出海的征程，寻求更广阔的市场和发展空间。然而，出海并非易事，在充满机遇与挑战的国际市场中，企业不仅激烈的国际竞争中保持竞争力还要面对文化差异、市场环境、法律法规等多重障碍，特别是当前，全球经贸环境复杂多变，美西方贸易战加剧，全球供应链加速重构，中国企业面临产业升级和国际化经营的双重挑战。然而祸兮福所依，高战略格局之人总是看到危中之机，我们需要在新形势下做做有备之人，提升战略格局，看到危中之机，主动破局、布局、开辟新的成长与发展空间。

本课程融入了开发者作为华为及世界500强高管在长期国际化经营管理实践中形成的实战性策略及方法体系，旨在帮助中国企业在新形势下，帮助学员深度理解美西方贸易战、供应链重构、产业升级等复杂国际形势对企业出海的影响。系统掌握国际化经营战略规划、运营管理、风险管理等关键知识与技能。培养学员制定创新且务实的出海战略、选择合适的国际化经营模式，构建国际化及本土化结合的管理能力，提升企业国际竞争力。

课程目标

深入理解美西方贸易战的背景、演变及对中国企业出海的影响

掌握全球供应链重构的趋势、挑战与机遇，以及中国企业的应对策略

了解中国产业升级的方向、路径及对出海的影响

学习新形势下中国企业出海的战略选择与经营模式创新

探讨中国企业国际化、本土化管理能力构建及风险管理与合规经营

学习对象

企业高层管理者，如CEO、COO、CSO等，负责企业战略决策与国际化推进。

有意向拓展海外业务的企业家和管理者

海外业务部门负责人及骨干，包括国际市场营销、供应链管理、海外运营等岗位人员。

授课形式

理论讲解+案例分析+实战演练+小组研讨+互动答疑

时间安排

系统学习2天（12小时）

课程内容

一、国际形势洞察

1.美西方贸易战剖析

贸易战政策解读，包括关税、非关税壁垒等措施及其动态变化。

对中国企业出口、市场份额、利润等方面的影响评估。

2.供应链重构趋势

全球供应链区域化、近岸友岸化、本土化的发展态势。

供应链重构对中国企业原材料供应、生产布局、物流运输的挑战与机遇。

3.中国企业产业升级现状

各行业产业升级路径与成果，如AI+、制造业智能化、服务业数字化、绿色化等。

产业升级对企业出海的支撑作用与新要求。

二、出海战略选择

1. 战略分析工具应用

PESTEL模型：全面分析海外目标市场的政治、经济、社会、技术、环境、法律环境。

SWOT矩阵：精准评估企业自身的优势、劣势、机会与威胁，明确战略定位。

2.市场进入战略

出口与OEM模式：直接出口与OEM的操作流程、成本效益分析及风险防范。

契约式进入：许可经营、特许经营、管理合同等模式的特点与适用场景。

投资式进入：绿地投资与海外建厂、棕地投资与跨国并购、合资经营的决策要点、实施步骤与整合策略。

3.新形势下的战略破局与布局：提升战略格局，见危中之机，主动作为，开辟新发展空间

规避贸易壁垒的策略：利用贸易协定、区域经济合作机制、一带一路进行市场多元化、本地化生产、供应链布局调整等

高端制造、智能制造、绿色制造等领域的出海机遇

加强自主创新，提升核心竞争力从“产品出海”到“品牌出海”、“技术出海”

价值链升级与延展：服务贸易、数字贸易等新兴领域的出海探索

构建全球品牌，提升国际影响力

顺应数字化绿色化发展与智能化升级

4.竞争战略制定

行业竞争分析：行业市场引力与企业竞争地位、战略机会分析、可行性与资源整合评估

行业主要竞争对手分析矩阵、竞品$APPEALS分析

企业SWOT分析，经营能力九要素画布分析、国际胜任力及发展潜力分析

基于成本效率的竞争战略：在国际市场降低成本的途径，如优化供应链、规模经济等。

基于差异化创新的竞争战略：基于产品创新、品牌塑造、服务提升的差异化竞争策略。

一体化战略：基于产业链或价值链一体化的竞争优势构建。

集中化战略：聚焦特定国际细分市场的竞争优势构建。

三、国际化经营模式

1. 海外市场运营管理

国际市场营销策略：市场调研、目标市场选择、产品定位、定价策略、促销手段。

品牌国际化建设：品牌定位、传播策略、跨文化品牌管理。

国际客户关系管理：国际客户需求分析、客户服务体系搭建、客户忠诚度培养。

2、全球供应链管理

供应链布局优化：根据国际形势调整原材料采购、生产制造、仓储物流的布局。

供应链协同管理：与供应商、合作伙伴的信息共享、协同计划与执行。

供应链风险管理：应对供应中断、物流延误、成本波动等风险的策略。

四、国际化管理能力精进

海外组织架构设计：适应海外业务发展的组织架构模式，如区域型、产品型、矩阵型。

海外人力资源管理：国际化与本土化结合的海外人才招聘、培训、绩效管理

国际化团队跨文化融合策略与跨文化沟通技巧

运用数字化能力提升海外管理效能

五、企业国际化经营的风险防范与合规应对

国际化经营面临的主要风险：政治风险、法律风险、文化风险等

风险管理体系构建与风险防范措施

合规经营的重要性及合规体系建设

六．案例研讨与实战模拟

成功案例：华为、吉利、小米、三一重工、福耀玻璃、希音、TIKTOK、Temu等企业国际化战略与经营管理模式的深度分析。

失败案例：反思部分企业出海受挫的原因与教训，如TCL收购汤姆逊的整合困境。

七、教学方法

理论讲授：系统阐述核心概念、理论框架，夯实知识基础。 

案例分析：引入丰富的实际案例，引导学员分析讨论，培养问题解决能力。

小组讨论：组织学员分组研讨，促进学员之间的思想碰撞与经验交流。

模拟演练：通过模拟决策活动，让学员在实践中应用所学知识，提升应对能力。